海融易：最真實(shí)的產(chǎn)業(yè)，最溫情的金融

　　每天早晨6點(diǎn)，長(zhǎng)沙市和美電器貿(mào)易有限公司的吳友斌就起床工作了。自從2015年他和另外2位合作伙伴創(chuàng)辦長(zhǎng)沙和美以來(lái)，他的生活就變成了這樣的節(jié)奏：6點(diǎn)起床，8點(diǎn)到店準(zhǔn)備開(kāi)門(mén)，接下來(lái)就是往外面跑，見(jiàn)客戶，見(jiàn)合作伙伴……

　　一年、兩年，公司的規(guī)模不斷增長(zhǎng)，從最開(kāi)始的300萬(wàn)到2016年的1500萬(wàn)，再到2017年突破5000萬(wàn)，并且目前還在持續(xù)大幅增長(zhǎng)中。吳友斌自豪地說(shuō)，短短兩年時(shí)間，長(zhǎng)沙和美已經(jīng)發(fā)展成長(zhǎng)沙地區(qū)家裝渠道最大的供應(yīng)商。這一切的發(fā)展，海融易既是見(jiàn)證者，又是參與者。

　　授之以漁共榮共生

　　長(zhǎng)沙和美為什么能發(fā)展得這么快？當(dāng)被問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，吳友斌有點(diǎn)不好意思地笑了：“可以這么說(shuō)，長(zhǎng)沙和美占盡了天時(shí)地利人和。”在創(chuàng)辦長(zhǎng)沙和美之前，吳友斌就有過(guò)家電零售的背景，對(duì)長(zhǎng)沙當(dāng)?shù)氐那闆r非常了解，也積累了一定的人脈資源。而且從吳友斌接觸海爾、準(zhǔn)備創(chuàng)辦長(zhǎng)沙和美以來(lái)，“海爾給了他們非常大的幫助，無(wú)論是推廣、招人困難的時(shí)候，還是貨源緊張的時(shí)候，海爾都會(huì)積極地幫我們想辦法”，吳友斌說(shuō)道。而同樣作為從海爾體系孵化出來(lái)的海融易平臺(tái)，對(duì)吳友斌的幫助，更成了他業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)的有力保障。正因?yàn)檫@樣，吳友斌說(shuō)“我們?cè)阶鲈接行判?，越做越有沖勁”。

　　因?yàn)檫@份信心和沖勁兒，讓吳友斌有勇氣克服創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的種種困難，一步一步走到現(xiàn)在。“我之前做的家電零售，只銷(xiāo)售空調(diào)這一種品類(lèi)。但海爾的品類(lèi)非常豐富，加起來(lái)有上千種。可想而知，當(dāng)初我面臨的瓶頸有多大。”吳友斌說(shuō)，“還好，海爾會(huì)培訓(xùn)我們?cè)趺促u(mài)高端產(chǎn)品及研究政策。慢慢地，我們走出了瓶頸，公司業(yè)務(wù)也一步步走上了軌道。”

　　產(chǎn)品熟悉了，業(yè)務(wù)打開(kāi)了，但新的挑戰(zhàn)又出現(xiàn)在了吳友斌的面前——如果把零售作為業(yè)務(wù)開(kāi)展的主要方式，長(zhǎng)沙和美面臨的壓力會(huì)非常大，因?yàn)樵陂L(zhǎng)沙的家電零售領(lǐng)域，已經(jīng)有很多強(qiáng)勢(shì)的公司占據(jù)了市場(chǎng)的大部分份額，長(zhǎng)沙和美需要另辟蹊徑。在這個(gè)關(guān)乎公司命運(yùn)的十字關(guān)口，有人為吳友斌指了一條路，那就是家裝。巧合的是，由于之前創(chuàng)業(yè)的人脈積累，吳友斌在家裝領(lǐng)域有著一定的資源。2016年上半年，長(zhǎng)沙和美正式和湖南最大的家裝公司達(dá)成了合作。

　　攜手海融易，攻克新挑戰(zhàn)

　　故事發(fā)展到這里，海融易出場(chǎng)了。

　　其實(shí)吳友斌在2015年底就認(rèn)識(shí)了海融易的工作人員，不過(guò)由于當(dāng)時(shí)主要做的還是零售，資金上沒(méi)有太大的壓力，所以，“當(dāng)時(shí)對(duì)海融易雖然有一定的了解，但并沒(méi)有更深層次的接觸”。在與家裝公司正式合作之后，長(zhǎng)沙和美的銷(xiāo)量大幅上漲，但家裝公司付款的時(shí)間卻是在收貨后一個(gè)半月內(nèi)，這就導(dǎo)致長(zhǎng)沙和美出現(xiàn)了流動(dòng)資金緊張的問(wèn)題。

　　吳友斌說(shuō)：“當(dāng)時(shí)，我先是選擇跟家人借錢(qián)。錢(qián)借到了，但隨著后續(xù)銷(xiāo)量越來(lái)越高，跟家人借的錢(qián)很快用完了。如果開(kāi)口跟朋友借，還得還人情，對(duì)我來(lái)說(shuō)并不是最好的選擇。”這個(gè)時(shí)候，他想到了海融易。在和海融易工作人員聯(lián)系之后，他很快準(zhǔn)備好了長(zhǎng)沙和美的相關(guān)資料。海融易工作人員對(duì)其經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行了詳細(xì)了解，于是，在準(zhǔn)備的資料上傳之后不到1天的時(shí)間內(nèi)，長(zhǎng)沙和美的借款請(qǐng)求通過(guò)了審核，1個(gè)星期之內(nèi)就收到了融資款。

　　吳友斌感慨道：“海融易真的非常靈活，這對(duì)我們做生意的人來(lái)說(shuō)非常重要，因?yàn)闀r(shí)間都是爭(zhēng)分奪秒地在用。而且如果海融易認(rèn)為你的業(yè)務(wù)有優(yōu)勢(shì)，它就會(huì)給予你最大的支持，這也是海融易非常讓我感動(dòng)的地方。”

　　信任最無(wú)價(jià)，“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”

　　在與吳友斌交談的過(guò)程中，他常常提到一個(gè)詞：“真誠(chéng)”，而“真誠(chéng)”，也是海融易給吳友斌留下的最深刻的印象。他說(shuō)，海融易一直講真實(shí)產(chǎn)業(yè)，誠(chéng)信金融，真實(shí)誠(chéng)信是海融易的信條，而“真誠(chéng)”是吳友斌運(yùn)營(yíng)長(zhǎng)沙和美的宗旨。他希望每位顧客都能在這里得到最真誠(chéng)的服務(wù)，并能用最實(shí)惠的價(jià)格收獲最滿意的產(chǎn)品。如同海融易對(duì)每一位客戶那樣，人性化的溫暖體現(xiàn)在很多細(xì)節(jié)上。

　　他回憶了這樣一個(gè)細(xì)節(jié)：“之前有一筆打款，我們差點(diǎn)逾期了。海融易的風(fēng)控過(guò)來(lái)的時(shí)候，只和我們談了后續(xù)的合作方案，了解了具體情況卻沒(méi)有向我們催款。后來(lái)我就開(kāi)玩笑地問(wèn)他們：‘你們就不怕我們跑路嗎？’海融易的那位同事非常真誠(chéng)地說(shuō)，因?yàn)槲覀冎g一直在合作，也愿意想辦法去幫助你們一起渡過(guò)難關(guān)，這樣才能真正達(dá)到我們雙方的目的……”這種信任一方面體現(xiàn)了海融易的人性化，另一方面也體現(xiàn)了海融易是真誠(chéng)地在扶持產(chǎn)業(yè)，將金融服務(wù)嵌入到產(chǎn)業(yè)的每一個(gè)鏈條中，而不是做一筆借款就完事。后來(lái)，吳友斌這一筆融資款最終并沒(méi)有逾期，在上游的款項(xiàng)及時(shí)到位后，他第一時(shí)間就做了還款。他說(shuō)：“海融易用真誠(chéng)對(duì)待我們，我們也一定會(huì)用真誠(chéng)來(lái)回報(bào)海融易的信任。”

　　在問(wèn)到吳友斌最想對(duì)海融易說(shuō)什么的時(shí)候，吳友斌又笑了，幾年下來(lái)，從與海融易認(rèn)識(shí)到合作，長(zhǎng)沙和美與海融易幾乎已經(jīng)形成了非常默契的伙伴關(guān)系，他說(shuō)：“希望海融易給我們的支持更大、更快，我們也祝福海融易越做越強(qiáng)！”這話雖然簡(jiǎn)短，但卻是長(zhǎng)沙和美最樸實(shí)的愿望，也是長(zhǎng)沙和美對(duì)海融易最真誠(chéng)的祝愿。

　　三年來(lái)，我們接觸了幾千家像長(zhǎng)沙和美這樣的中小微企業(yè)，有的是海爾的經(jīng)銷(xiāo)商，有的是海爾產(chǎn)業(yè)鏈外的商戶，還有的是農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的農(nóng)戶。在與他們打交道的過(guò)程中，我們能切身地感受到他們?cè)谫Y金短缺時(shí)的焦灼和無(wú)助，因此我們相信吳友斌在采訪中說(shuō)出的話，說(shuō)出了每一家在海融易平臺(tái)上融資的中小微企業(yè)的心聲。

　　從2014年12月正式上線以來(lái)，海融易一直秉承著“真實(shí)產(chǎn)業(yè)，誠(chéng)信金融”的經(jīng)營(yíng)理念，在這個(gè)故事里，我們看到的不僅是真實(shí)和誠(chéng)信，還有滿滿的溫情。

　　未來(lái)已來(lái)，希望我們的綿薄之力，讓金融觸手可及。

　　海融易風(fēng)控人員說(shuō)：

　　長(zhǎng)沙和美是一家創(chuàng)新型企業(yè)，經(jīng)營(yíng)人敢于打破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思維，通過(guò)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作渠道，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，經(jīng)營(yíng)理念先進(jìn)、膽識(shí)過(guò)人。

　　傳統(tǒng)的家電經(jīng)營(yíng)，利潤(rùn)空間已經(jīng)非常薄弱，大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商都面臨著業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)的壓力，但能順利突破困局的確很少。長(zhǎng)沙和美擁有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)模式，為企業(yè)發(fā)展奠定了良好的根基；經(jīng)營(yíng)人能夠腳踏實(shí)地、一步一個(gè)腳印的開(kāi)拓市場(chǎng)，也讓海融易看到了它的成長(zhǎng)歷程。雖然企業(yè)成立時(shí)間很短，但爆發(fā)力量驚人，經(jīng)營(yíng)規(guī)模短期翻翻。海融易認(rèn)準(zhǔn)了客戶良好的經(jīng)營(yíng)前景，也了解小微企業(yè)發(fā)展初期的痛點(diǎn)，毫不猶豫的在客戶經(jīng)營(yíng)初期就伸出了援助之手。

　　由于與家裝公司存在賬期問(wèn)題，長(zhǎng)沙和美曾經(jīng)第一筆授信在到期日之前，可能面臨短期逾期的局面。此時(shí)，經(jīng)營(yíng)人主動(dòng)提前與海融易說(shuō)明了情況，經(jīng)過(guò)海融易評(píng)估，確認(rèn)長(zhǎng)沙和美僅僅是因?yàn)橘~期問(wèn)題而影響了現(xiàn)金流，當(dāng)即給出逾期后的還款方案，基本達(dá)到了合作雙方雙贏的局面。當(dāng)然，長(zhǎng)沙和美最終有驚無(wú)險(xiǎn)的按期還款了，這當(dāng)然也是源自真誠(chéng)與信任，目前，長(zhǎng)沙和美已在海融易進(jìn)行了第三次續(xù)貸。

　　我想這就是海融易“真實(shí)產(chǎn)業(yè)，誠(chéng)信金融”的魅力，從產(chǎn)業(yè)中來(lái)，到產(chǎn)業(yè)中去，用心服務(wù)產(chǎn)業(yè)客戶，助力產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　吳友斌在經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店

　　轉(zhuǎn)自：經(jīng)濟(jì)網(wǎng)

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