2017年是新零售元年,以無人便利店和無人貨架為代表的無人零售成為香餑餑,吸引資本瘋狂涌入、創(chuàng)業(yè)者爭相布局,無人貨架這一新興業(yè)態(tài)剛一走紅便上演激烈廝殺。
過去半年,無人貨架命運猶如過山車,從低調潛行到群雄并起再到加速洗牌。即便是當初風頭正勁的猩便利也陷入撤點、關店、裁員風波,悄然上線又悄然倒閉的玩家更是數(shù)不勝數(shù),并發(fā)生數(shù)宗行業(yè)整合,令人唏噓不已。而就在所有人都謹言慎行的時候,餓了么旗下無人貨架項目“餓了么Now”其首個入駐城市上海已實現(xiàn)運營盈利。
擁有餓了么品牌的背書,餓了么NOW的發(fā)展比其他無人貨架順利的多。對于餓了么來說無人貨架的功能在于提高品牌的豐富度,提高用戶在餓了么品牌上的黏性和消費頻次,滿足不同場景的需求。
陳騏是餓了么NOW無人貨架的項目負責人,無人貨架能否成為新零售的下一個戰(zhàn)場,陳騏表示這個相對比較難推測。首先,無人貨架本身的流動性比較差,從這個角度來說,對于行業(yè)的整合是一個不利的點,因為各家的競爭并不是那么直接,你在A公司,我在B公司,大家分別有各自的B端點位去進行鋪設。
但是,從另外的維度來說,如果一家企業(yè)規(guī)模小,那么它在競爭中機會處在不利的地位,城市供應鏈的效率會很低。此時,部分行業(yè)的整合會帶來供應鏈效率的大幅提升,也會帶來這些點位的廣告價值和用戶流量價值的提升。
我們相信無人貨架這個行業(yè)未來肯定是會逐漸整合的,因為整合之后1+1是大于2的,盡管目前這兩個“1”是在不同的場景下去爭奪。
從餓了么NOW給出的數(shù)據(jù)看,目前全國有150-200萬個有價值的點位值得去鋪設無人貨架。但是,實際上目前的頭部玩家加都集中在10萬個點位。所以,目前從市場發(fā)展的階段來說,殘酷的廝殺階段還沒有到,目前餓了么NOW鋪設的點位中只有15%左右存在競對。
“如果我們去談的一個點位已經有競對入場了怎么辦?其實目前每家都沒有去簽獨家的協(xié)議,獨家協(xié)議往往意味著成本和租金,就類似租金這樣的內容就會產生。所以,大家都不簽獨家協(xié)議。確實同一個點位如果多個人能夠進去,消費者是會用腳投票的。”陳騏說。
轉自:中華網
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