中企動力“企業(yè)上云”、“互聯(lián)網(wǎng)+”、“數(shù)字營銷”……這些此起彼伏的名詞就像海浪一樣,一遍一遍的沖刷著無數(shù)老板的大腦。中企動力認為,一個品牌能否跟的上數(shù)字化進程,大多數(shù)品牌的選擇是從建立一個屬于自己的官網(wǎng)開始。
01順勢而下的選擇
中企動力統(tǒng)計,近1億的企業(yè)主體中,具有法人資格的中小企業(yè)中(不含個體工商),已經(jīng)建立企業(yè)網(wǎng)站的占比35%以上。
盡管已經(jīng)達到一定規(guī)模,但在協(xié)同很多中小企業(yè)建立企業(yè)網(wǎng)站時, 中企動力發(fā)現(xiàn)建站目的、思路不清晰是通病。 如果沒有專業(yè)引導和咨詢服務,會造成企業(yè)網(wǎng)站從定位到功能、從人員投入到內(nèi)容維護,各方面都存在很多問題,從而使企業(yè)網(wǎng)站很多時候都沒有發(fā)揮出真正的價值。
中企動力大數(shù)據(jù)根據(jù)對建站行業(yè)和已有的120萬用戶做出分析發(fā)現(xiàn):企業(yè)主對網(wǎng)站功能主要還是集中在展示上 ,例如:要求網(wǎng)站風格“酷炫”、頁面展現(xiàn)形式新穎等視覺居多。
:通過對比發(fā)現(xiàn),未進行專業(yè)需求鑒定前,展示和聯(lián)系方式,是企業(yè)的優(yōu)先需求,在線客服、訪客互動、后臺數(shù)據(jù)分析等功能并沒有得到重視。
而與訪客互動功能、交易功能、產(chǎn)品表達下載功能、后臺統(tǒng)計功能等方面并不注重,這會直接導致企業(yè)網(wǎng)站缺乏“實戰(zhàn)”性,淪為擺設。
02令人尷尬的現(xiàn)狀
從中小企業(yè)網(wǎng)站更新頻率來看,多數(shù)企業(yè)并沒有將網(wǎng)站作為信息發(fā)布的重要領地。超過一半以上的企業(yè)網(wǎng)站平均一個月都難以更新一次,可見很大企業(yè)網(wǎng)站都處于半停滯的狀態(tài)。 中企動力認為企業(yè)網(wǎng)站利用水平普遍偏低,原因有2點。
1、無專職人員運營
中小企業(yè)網(wǎng)站有專職團隊負責的不足20%;多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站僅有少數(shù)人員進行內(nèi)容更新,而沒有技術維護人員;甚至還有超過四分之一的企業(yè)網(wǎng)站沒有專職人員負責內(nèi)容更新和網(wǎng)站管理。
然而,企業(yè)網(wǎng)站的價值遠遠不只是一個“企業(yè)名片”,而是應該成為企業(yè)與用戶間緊密連接的紐帶。這個紐帶,既要起到維系與老客戶的聯(lián)系,促進老客戶的持續(xù)消費;還要起到將潛在客戶轉(zhuǎn)化為新客戶的作用。
2、把盈利押注營銷手段,忽視網(wǎng)站本身
“百度這種算法太垃圾”,“SEO對企業(yè)來說沒用”,“日均投入沒2000我做啥SEM?”抱怨各種網(wǎng)絡營銷推廣手段的效果不佳,將責任都歸結到營銷服務提供商的身上。
其實,通過大量的案例,我們發(fā)現(xiàn)很多時候潛在客戶正是被粗暴的站內(nèi)瀏覽邏輯卡住了,沒有完成向客戶的轉(zhuǎn)化。
03你認為的重點往往與市場相反
如何提升中小企業(yè)網(wǎng)站的運營水平、消除流量向用戶轉(zhuǎn)化的瓶頸,是中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷中需要面對的核心問題之一。如何決絕這類問題?中企動力
1、需要中小企業(yè)從思想上重視企業(yè)網(wǎng)站的建設和運營,正確定位自己的企業(yè)網(wǎng)站,通俗的來講網(wǎng)站是你“生意”的一部分,而不是靠網(wǎng)站做生意。
2、需要中小企業(yè)進行必要的投入,包括人員的投入、后臺數(shù)據(jù)統(tǒng)計功能完善等等;
3,第三方公司的輔助優(yōu)化和咨詢服務,也是必要的一環(huán)。
中企動力推出的建站產(chǎn)品全網(wǎng)門戶,后臺對于數(shù)據(jù)把控是細致綜合的
對于中小企業(yè)網(wǎng)站建設方面的問題,中企動力通過對優(yōu)質(zhì)的企業(yè)網(wǎng)站做出分析后,中企動力發(fā)現(xiàn)以下共同點:
1、網(wǎng)站的本質(zhì)是品牌展開線上業(yè)務,不是單一的品牌展示。它需要服務于訪客,滿足訪客對于客服咨詢、產(chǎn)品了解、詢價等服務的需要。
2、現(xiàn)代化網(wǎng)站后臺必須具備完整的數(shù)據(jù)分析、商機統(tǒng)計、統(tǒng)計功能,具備量化流量分析的能力。
3、后臺操作簡便,便于多端互聯(lián)、分享,符合新形勢下的傳播。
4、面對行業(yè)特點,有針對性,通過現(xiàn)金技術滿足線上需求。如機械制造行業(yè),對產(chǎn)品參數(shù)、配件選擇、商品3D展示等功能。
轉(zhuǎn)自:中國金融智庫
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