明星化的音樂(lè)教育是門(mén)好生意嗎？

      近日，金寶貝科技聯(lián)合周杰倫、詹宇豪創(chuàng)辦的秘密音樂(lè)首次推出古典樂(lè)家庭啟蒙課程。事實(shí)上，不管是胡彥斌還是周杰倫，這些知名的音樂(lè)人都為各自教育品牌帶來(lái)了流量效應(yīng)，但在真正的轉(zhuǎn)化過(guò)程中是否能夠幫助企業(yè)盈利仍屬于未知數(shù)。據(jù)悉，不少在線教育機(jī)構(gòu)受困于營(yíng)銷(xiāo)成本高昂而難以實(shí)現(xiàn)盈利，明星化的音樂(lè)教育會(huì)是好生意嗎？

　　明星入局

　　8月6日，前南拳媽媽成員詹宇豪在自己的認(rèn)證微博上寫(xiě)道：“我與杰倫一同創(chuàng)辦的品牌‘秘密音樂(lè)’與金寶貝兒童成長(zhǎng)教育合作的啟蒙課程，為了0-5歲寶寶設(shè)計(jì)。”并配上了自己和周杰倫的宣傳海報(bào)。根據(jù)公開(kāi)資料顯示，詹宇豪是周杰倫重要的音樂(lè)合作伙伴，曾在電影《不能說(shuō)的秘密》中擔(dān)任了部分配樂(lè)的創(chuàng)作工作。

　　據(jù)記者了解，該課程已于近日在金寶貝啟蒙App上線并正式對(duì)外發(fā)售。金寶貝科技創(chuàng)始人兼CEO翁翔堅(jiān)介紹，相較于金寶貝啟蒙過(guò)往推出的199元/單的英文兒歌家庭啟蒙課程來(lái)說(shuō)，此次與秘密音樂(lè)聯(lián)合研發(fā)的古典音樂(lè)啟蒙課原價(jià)首發(fā)價(jià)是599元/單，定價(jià)大概是過(guò)往產(chǎn)品的2倍以上。

　　近年來(lái)，明星入局音樂(lè)教育已有先例。早在2015年，胡彥斌就與兩位音樂(lè)圈合伙人創(chuàng)立了牛班NEWBAND，致力于在線音樂(lè)教育創(chuàng)業(yè)。學(xué)習(xí)內(nèi)容包括從小白零基礎(chǔ)教學(xué)到藝人培訓(xùn)，包裝輸出；從聲樂(lè)到器樂(lè)，編曲與制作，公司完全采用直營(yíng)的管理方式。據(jù)調(diào)查，牛班的聲樂(lè)課大多采取1對(duì)1或1對(duì)4的教學(xué)模式，價(jià)格在1萬(wàn)-2萬(wàn)元之間，課程約為72節(jié)課課包，時(shí)長(zhǎng)8個(gè)月，除了專(zhuān)業(yè)課外，還會(huì)有交流課、互動(dòng)課、節(jié)奏課和公開(kāi)課等。

　　而相較于直接創(chuàng)業(yè)，知名鋼琴家郎朗則采用了代言人的方式走進(jìn)音樂(lè)教育，今年7月底，郎朗宣布成為在線音樂(lè)陪練品牌VIP陪練的音樂(lè)大使和代言人，以另一種方式培養(yǎng)音樂(lè)人才。如今周杰倫和詹宇豪共同以“秘密音樂(lè)”為主體，與早教機(jī)構(gòu)展開(kāi)課程合作，也說(shuō)明了明星化的音樂(lè)教育將成為趨勢(shì)。

　　營(yíng)銷(xiāo)紅利

　　事實(shí)上，無(wú)論從國(guó)家政策、學(xué)校引導(dǎo)還是家庭教育，藝術(shù)教育已受到了越來(lái)越多的關(guān)注，其中的音樂(lè)教育由于有完善的社會(huì)考級(jí)體系“出口”，逐漸成為了新一代家長(zhǎng)對(duì)于子女成長(zhǎng)的“必選項(xiàng)”。根據(jù)中國(guó)音樂(lè)家協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2018年我國(guó)音樂(lè)教育市場(chǎng)規(guī)模達(dá)903億元，增長(zhǎng)率約8.89%。其中社會(huì)考級(jí)培訓(xùn)的市場(chǎng)占比達(dá)到90%以上。

　　從資本層面的數(shù)據(jù)來(lái)看，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，音樂(lè)教育賽道2018年完成投融資2.53億元，同比增長(zhǎng)103.05%，占整個(gè)藝術(shù)教育領(lǐng)域投融資的42%。雖然藝術(shù)教育投融資去年整體趨緩，但音樂(lè)教育賽道表現(xiàn)依然強(qiáng)勁，是藝術(shù)教育領(lǐng)域唯一一個(gè)投融資情況呈現(xiàn)正向增長(zhǎng)的賽道。

　　那么在日漸明星化的音樂(lè)教育領(lǐng)域，明星的流量能否為企業(yè)營(yíng)收帶來(lái)明顯提振作用呢？據(jù)VIP陪練創(chuàng)始人兼CEO葛佳麒介紹，今年7月VIP陪練的單月?tīng)I(yíng)收為1.5億元，打破了自身過(guò)往的單月最高紀(jì)錄，葛佳麒認(rèn)為7月初郎朗成為代言人為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)帶來(lái)的影響不可忽視。而金寶貝科技和秘密音樂(lè)聯(lián)合開(kāi)發(fā)的課程僅在預(yù)售開(kāi)始的24小時(shí)就完成了超過(guò)千萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，這較早教行業(yè)推出的新品課程此前最高首日200萬(wàn)-300萬(wàn)元的銷(xiāo)售額來(lái)說(shuō)，超過(guò)行業(yè)最高水平近3倍。

　　但也有業(yè)內(nèi)人士指出，雖然明星化的音樂(lè)教育產(chǎn)品會(huì)帶給企業(yè)銷(xiāo)售紅利，但音樂(lè)教育尤其是虛擬課程也會(huì)出現(xiàn)賺吆喝不賺錢(qián)的現(xiàn)象。比如說(shuō)現(xiàn)在在線教育普遍的課程毛利在80%以上，扣除課程研發(fā)成本、明星代言費(fèi)用以及獲客營(yíng)銷(xiāo)的費(fèi)用，往往會(huì)出現(xiàn)不盈利的狀況。

　　此外，明星效應(yīng)并不是萬(wàn)靈藥，歌手胡海泉曾在2015年以巨匠文化傳媒集團(tuán)創(chuàng)始人的身份對(duì)流行音樂(lè)O2O平臺(tái)“學(xué)音悅網(wǎng)”進(jìn)行了天使輪投資。該平臺(tái)設(shè)有陪練及聲樂(lè)、表演、藝考等的教學(xué)。北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，該平臺(tái)在2016年12月傳出獲得Pre-A輪融資并尋求Pre-A+輪融資后，再無(wú)后續(xù)融資消息披露，在行業(yè)內(nèi)也并未掀起太多波瀾?？梢?jiàn)，并不“親身下場(chǎng)”做教育的明星，他投資的教育機(jī)構(gòu)最終會(huì)走到哪步，明星自身很被動(dòng)。胡海泉曾表示，做投資投的不是一個(gè)項(xiàng)目，更多的是它的團(tuán)隊(duì)。

　　痛點(diǎn)待破

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，盡管音樂(lè)教育市場(chǎng)規(guī)模近千億元，且不少演藝界人士紛紛入局，但音樂(lè)教育目前市場(chǎng)發(fā)展程度低，競(jìng)爭(zhēng)格局分散，企業(yè)規(guī)?；y度大。多鯨資本高級(jí)分析師汪恒指出，資本對(duì)于音樂(lè)教育的態(tài)度還有所保留，參與者也沒(méi)有少兒編程賽道多。

　　廣證恒生的研報(bào)顯示，從教育培訓(xùn)的角度看，音樂(lè)教育的痛點(diǎn)與K12課外培訓(xùn)有較多共性，痛點(diǎn)也相對(duì)突出。音樂(lè)教育中消費(fèi)者對(duì)師資要求高，存在明顯的“大師”導(dǎo)向；且優(yōu)質(zhì)師資獲取難導(dǎo)致了機(jī)構(gòu)招生難。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，一個(gè)合格的音樂(lè)老師需經(jīng)過(guò)五年學(xué)習(xí)和三年實(shí)戰(zhàn)，因此短期標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)師資難以實(shí)施。

　　學(xué)易時(shí)代咨詢創(chuàng)始人呂森林指出，明星做音樂(lè)教育不會(huì)親自去做老師，所以最核心的還是要對(duì)內(nèi)容品質(zhì)有所把控。一旦曝出負(fù)面信息，對(duì)明星本人和教育機(jī)構(gòu)都是傷害。此外，優(yōu)質(zhì)音樂(lè)人才的稀缺性近年來(lái)也在不斷加劇，據(jù)中國(guó)音樂(lè)家協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，音樂(lè)類(lèi)藝考人數(shù)呈現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì)，2018年音樂(lè)類(lèi)藝考人數(shù)不足10萬(wàn)人。

　　對(duì)此，有從業(yè)者認(rèn)為，要通過(guò)技術(shù)手段的進(jìn)步，結(jié)合一定程度的標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué)內(nèi)容，降低對(duì)師資的要求及使用數(shù)量，發(fā)展興趣性教育。音樂(lè)教育本質(zhì)仍是教研，自身的教學(xué)體系打造至關(guān)重要。無(wú)論是缺乏音樂(lè)大師教授學(xué)習(xí)的陪練模式，還是降低專(zhuān)業(yè)性的智能化教學(xué)模式，本質(zhì)上都沒(méi)有解決音樂(lè)大師獲取能力。

　　此外，在呂森林看來(lái)，明星入局音樂(lè)教育，可以憑借自身從業(yè)經(jīng)歷和知識(shí)積累為行業(yè)培養(yǎng)人才，另一方面，也要對(duì)行業(yè)的痛點(diǎn)等問(wèn)題有所掌握。對(duì)于教育機(jī)構(gòu)而言，無(wú)疑會(huì)因名人效應(yīng)帶來(lái)短期的快速轉(zhuǎn)化從而獲客，明星擁有的行業(yè)內(nèi)資源也可能會(huì)直接輸送到項(xiàng)目中。在明星效應(yīng)和粉絲經(jīng)濟(jì)為項(xiàng)目宣傳和引流的同時(shí)，依然要回歸到教育本質(zhì)，不斷加強(qiáng)音樂(lè)教育的教研，才能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。（記者 程銘劼 劉斯文/文）

　　轉(zhuǎn)自：北京商報(bào)

　　【版權(quán)及免責(zé)聲明】凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來(lái)源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章及企業(yè)宣傳資訊，僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65367254。

延伸閱讀