聚焦川渝，中蘊(yùn)馬產(chǎn)業(yè)集團(tuán)打響全國(guó)營(yíng)銷第一槍!

　　在2019年成都糖酒會(huì)召開前夕，中蘊(yùn)馬產(chǎn)業(yè)集團(tuán)近期銷售會(huì)議第一次提出“聚焦戰(zhàn)略”，并從區(qū)域聚集、產(chǎn)品聚焦、渠道聚焦、管理聚焦、費(fèi)用聚焦、人力聚焦幾個(gè)層面進(jìn)行細(xì)化，為2019年?duì)I銷工作指明了方向，同時(shí)也讓很多同行不禁發(fā)出疑問：聚焦戰(zhàn)略能否為中蘊(yùn)馬產(chǎn)業(yè)集團(tuán)在2019年競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上開辟一片藍(lán)海?

　　準(zhǔn)確的說，聚焦戰(zhàn)略是21世紀(jì)快消品行業(yè)的一個(gè)核心營(yíng)銷戰(zhàn)略，并被很多企業(yè)運(yùn)用并取得成功。但是任何戰(zhàn)略的開展和執(zhí)行，必須考慮本行業(yè)、本企業(yè)的實(shí)際情況，順勢(shì)而為，這樣才能戰(zhàn)略落地和成功。所以結(jié)合馬產(chǎn)業(yè)的特殊性，我們來(lái)看看中蘊(yùn)馬產(chǎn)業(yè)集團(tuán)新年第一槍的效果會(huì)如何?

　　首先有一點(diǎn)我們必須清楚，與其他企業(yè)完全不同的是，中蘊(yùn)馬產(chǎn)業(yè)集團(tuán)產(chǎn)品名錄中有高達(dá)1000多個(gè)的產(chǎn)品，這是一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)寶庫(kù)和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也容易讓企業(yè)走入誤區(qū)，因此進(jìn)行產(chǎn)品聚焦無(wú)疑是最正確的選擇。產(chǎn)品定位聚焦能幫助我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中找準(zhǔn)定位，精準(zhǔn)瞄準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者，讓消費(fèi)有效識(shí)別?？v觀當(dāng)下快消品市場(chǎng)，很多產(chǎn)品賣點(diǎn)多卻沒有核心，因此在進(jìn)入市場(chǎng)后從此渺無(wú)音訊。因?yàn)樵阡N售過程中，銷售終端人員無(wú)法向消費(fèi)者簡(jiǎn)單明了地介紹產(chǎn)品，既要說有這種功能，又要說有那種服務(wù)，哪一點(diǎn)都覺得好，哪一點(diǎn)都不想放棄，產(chǎn)品賣點(diǎn)不聚焦，吸引不了消費(fèi)者;產(chǎn)品賣點(diǎn)多了，會(huì)讓消費(fèi)者迷糊。一個(gè)產(chǎn)品，如果不能在一瞬間抓住消費(fèi)者，而是留下了一個(gè)空間，讓消費(fèi)者思考、理解、分辨產(chǎn)品與自身需求是否對(duì)接，往往會(huì)減弱消費(fèi)者感性的購(gòu)買沖動(dòng)，致使理性與猶豫占據(jù)上風(fēng)。從中蘊(yùn)馬產(chǎn)業(yè)集團(tuán)產(chǎn)品發(fā)展模式看，從來(lái)就不是一個(gè)產(chǎn)品包打天下的模式，那么針對(duì)密集發(fā)布的產(chǎn)品，如何找好點(diǎn)、找準(zhǔn)點(diǎn)，這是所有問題的關(guān)鍵。而在本次糖酒會(huì)將要亮相的6款產(chǎn)品，賣點(diǎn)清晰，消費(fèi)群體清晰、目標(biāo)市場(chǎng)清晰、營(yíng)銷模式清晰，很好的實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品賣點(diǎn)聚焦。

　　“元玉漿”低溫純酸馬奶定位高端功效市場(chǎng)，走私人定制健康服務(wù)模式，產(chǎn)品背后是傳統(tǒng)蒙醫(yī)學(xué)中酸馬奶療法的大量真實(shí)案例，所以產(chǎn)品倡導(dǎo)的“將酸馬奶療法帶回家”，不僅是一種口號(hào)，更是一種滿滿的承諾。

　　再看“活益健”活性益生菌馬奶粉制劑，因?yàn)樵隈R奶粉中添加多種專利菌株，廣告訴求為“上班族就喝活益健”，指向明確，人群畫像非常清晰。

　　“潤(rùn)倍康”功能性無(wú)糖乳酸菌飲品，它一開始就指向清腸養(yǎng)胃，“清腸就喝潤(rùn)倍康”的表述，簡(jiǎn)單清晰的廣告主旨將產(chǎn)品賣點(diǎn)與功效清晰闡釋。

　　“駿酒”馬奶酒是世界首款純正馬奶酒，定位于低度養(yǎng)生時(shí)尚酒，主要針對(duì)喜歡飲低度酒的養(yǎng)生消費(fèi)人群，“怕傷身就喝馬奶酒”從而將喝馬奶酒的優(yōu)勢(shì)一下凸顯出來(lái)，難怪很多人僅僅看到產(chǎn)品海報(bào)就開始對(duì)馬奶酒充滿了期待。

　　至于“伯爾尼”馬奶啤以酷爽的口味在產(chǎn)品上市前就被譽(yù)為世界上最好喝的奶啤。“奶啤就喝伯爾尼”，“解油、解膩就喝伯爾尼”清晰的定位讓人想到這樣的產(chǎn)品最好的消費(fèi)場(chǎng)景應(yīng)該是餐飲。

　　“極馬力”酸馬奶能量飲品。直接瞄準(zhǔn)運(yùn)動(dòng)疲勞、工作勞累等場(chǎng)景，“疲勞就喝極馬力”，簡(jiǎn)單卻非常有效。

　　在經(jīng)過對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的調(diào)研和測(cè)試后，中蘊(yùn)馬產(chǎn)業(yè)集團(tuán)選擇川渝地區(qū)作為聚焦市場(chǎng)，實(shí)行市場(chǎng)聚焦、渠道聚焦、管理聚焦，集中力量打一點(diǎn)，將起到巨大的輻射作用，尤其是面對(duì)重慶、成都十多萬(wàn)家火鍋店，伯爾尼產(chǎn)品的殺傷力無(wú)疑是巨大的。

　　當(dāng)然在聚焦川渝市場(chǎng)后，還要解決資源的聚焦，這些資源包括人力、物力、費(fèi)用等，對(duì)于新產(chǎn)品、新企業(yè)、新市場(chǎng)無(wú)疑是唯一的選擇。企業(yè)在前期推廣中，資源過于分散。一方面，作為一個(gè)新產(chǎn)品，企業(yè)沒有獲得機(jī)構(gòu)、媒體、專家的支持，市場(chǎng)上只有企業(yè)自己的聲音，難以獲得消費(fèi)者的信任，更難以樹立自己的品牌形象。另一方面，企業(yè)如果一開始就全線出擊，渴望全面開花，這種做法導(dǎo)致企業(yè)有限的資金、資源只能分散使用，對(duì)各地的支持不夠，企業(yè)和經(jīng)銷商都容易陷入被動(dòng)局面，這樣的結(jié)果市場(chǎng)始終熱不起來(lái)!

　　所以本次會(huì)議明確費(fèi)用聚焦、人力聚焦，意味著在資源聚焦后的最大化。

　　不難看出，盡管仍然是行業(yè)新兵，但面臨復(fù)雜的市場(chǎng)，中蘊(yùn)馬產(chǎn)業(yè)集團(tuán)卻選擇了一條正確率最高、成功率最高的一條道路，知己知彼，深入市場(chǎng)，配合其產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，將有望真正為中國(guó)快消品市場(chǎng)提供一個(gè)成功的案例。

　　讓我們拭目以待!

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