央企鋼鐵電商歐冶混改下一步： 最快5年IPO

　　在中國(guó)寶武鋼鐵集團(tuán)，李禺已走過了20個(gè)年頭。
 

　　自2015年2月中國(guó)寶武鋼鐵集團(tuán)歐冶云商股份有限公司（下稱“歐冶云商”）成立至今，他作為首批管理者進(jìn)入歐冶云商，從擔(dān)任辦公室副主任到歐冶營(yíng)銷中心副總經(jīng)理，李禺經(jīng)歷了歐冶云商零起步的創(chuàng)業(yè)過程。
 

　　盡管歐冶云商成立時(shí)間不長(zhǎng)，但寶武集團(tuán)在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域已進(jìn)行了10多年的探索。從2000年寶武集團(tuán)成立東方鋼鐵開始涉足鋼鐵電商，到2006年推出“寶時(shí)達(dá)”，2013年成立上海鋼鐵交易中心，再到現(xiàn)在的歐冶云商，寶武集團(tuán)經(jīng)歷了從第二方平臺(tái)到第三方平臺(tái)，再到共建共享生態(tài)圈的探索歷程。
 

　　今年5月31日，歐冶云商進(jìn)行了首輪混合所有制改革（下稱“混改”），成功實(shí)施了股權(quán)開放及員工持股。目前，業(yè)界都在關(guān)注歐冶云商的下一步動(dòng)作，尤其是上市的時(shí)間表，究竟如何規(guī)劃、幾年之后開始上市。2017年6月6日，歐冶云商營(yíng)銷中心副總經(jīng)理李禺接受了經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)的專訪，他透露，“IPO（首次公開募股）沒有時(shí)間表，我們公司內(nèi)部規(guī)劃是在持股5年之后。從2018年開始，公司要實(shí)現(xiàn)盈利，在連續(xù)盈利三年之后，再用兩年時(shí)間準(zhǔn)備IPO，最快5年可以上市。”
 

　　在這次專訪中，除上市問題外，李禺還對(duì)歐冶云商此次混改及下一步規(guī)劃、內(nèi)部運(yùn)營(yíng)和管理模式以及產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行了解讀。
 

　　首輪混改
 

　　2017年5月31日，對(duì)于歐冶云商來說，是一個(gè)具有特殊意義的日子。在這一天，它作為一家有著央企背景的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)企業(yè)，邁出了實(shí)施混合所有制改革這一頗具歷史性轉(zhuǎn)折意義的關(guān)鍵一步。
 

　　“歐冶云商不僅是國(guó)務(wù)院國(guó)資委首批10家央企員工持股試點(diǎn)企業(yè)之一，而且也是寶武集團(tuán)內(nèi)首家全面推行混合所有制改革的子公司。我們實(shí)施本次股權(quán)開放及員工持股工作，旨在進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)發(fā)展領(lǐng)域，優(yōu)化公司治理、決策和激勵(lì)機(jī)制，導(dǎo)入更多優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)資源，真正實(shí)現(xiàn)大宗商品共享服務(wù)生態(tài)圈的‘共建、共享’。”李禺告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)。
 

　　經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)了解到，歐冶云商聯(lián)合本鋼集團(tuán)、首鋼基金、普洛斯、建信信托、沙鋼和三井物產(chǎn)等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，同時(shí)成功引入員工持股，探索國(guó)資保值增值的新機(jī)制和新動(dòng)力。在本輪股權(quán)開放及員工持股完成后，歐冶云商募集資金將超過10億元。
 

　　2016年8月18日，國(guó)務(wù)院國(guó)資委企業(yè)改革局在其印發(fā)的《關(guān)于國(guó)有控股混合所有制企業(yè)開展員工持股試點(diǎn)的意見》（下稱《意見》）中，明確規(guī)定了試點(diǎn)原則、試點(diǎn)企業(yè)條件、企業(yè)員工入股、企業(yè)員工股權(quán)管理、試點(diǎn)工作實(shí)施、組織領(lǐng)導(dǎo)等6方面內(nèi)容。其中，首要的試點(diǎn)原則就是堅(jiān)持依法合規(guī)，公開透明，依法保護(hù)各類股東權(quán)益，防止國(guó)有資產(chǎn)流失，不得侵害企業(yè)內(nèi)部非持股員工合法權(quán)益。
 

　　“確保國(guó)有資產(chǎn)不流失，這是股權(quán)混改的大前提。”李禺表示，這也是國(guó)資委出臺(tái)《意見》最核心的規(guī)定。《意見》同時(shí)指出，試點(diǎn)企業(yè)、國(guó)有股東不得向員工無償贈(zèng)與股份，不得向持股員工提供墊資、擔(dān)保、借貸等財(cái)務(wù)資助。除此之外，不能有任何兜底的風(fēng)險(xiǎn)。
 

　　在李禺看來，歐冶云商此次實(shí)施混改是一件非常有意義的大事件。國(guó)營(yíng)企業(yè)與民營(yíng)企業(yè)最大的不同就是存在國(guó)有資產(chǎn)的問題，凡是讓國(guó)有資產(chǎn)減少的事情，一定是違規(guī)的。純粹的國(guó)企有各種限制，薪酬的增加既要看企業(yè)本身盈利情況，又要看大行業(yè)情況。混改之后，歐冶云商股權(quán)被打開，引入了外部董事，今后就不完全是一家國(guó)企了，整個(gè)公司的決策就更加開明。
 

　　“從保護(hù)員工的積極性角度來看，盡管現(xiàn)在工資拿不了多少，但如果員工能看到公司未來的發(fā)展趨勢(shì)，今后可以得到更好的投資回報(bào)，員工就會(huì)有更高的積極性。”李禺表示，現(xiàn)在還不是所有員工入股，持股的126位骨干員工僅占總數(shù)的12%。“這些骨干員工，其工作動(dòng)力和狀態(tài)如何，某種意義上對(duì)公司發(fā)展將產(chǎn)生較大影響。如果他們更加積極的投入，那公司的發(fā)展一定會(huì)更好，凝聚力會(huì)更大。”李禺說。
 

　　不過，實(shí)施混改同也是一把雙刃劍。其實(shí)很多員工開始都存有擔(dān)心，我們通過做思想工作，絕大部分員工還是贊同持股的。當(dāng)然，如果有員工不同意持股，也不會(huì)開除或降職。李禺表示，“盡管有持股風(fēng)險(xiǎn)，但這可以迫使員工全身心的付出，其實(shí)不管是員工還是領(lǐng)導(dǎo)層，都有一定壓力，大家很看好公司的未來，要與公司共存亡，形成這樣一種工作狀態(tài)。”
 

　　另外，隱含其中的激勵(lì)作用在一段時(shí)間內(nèi)也會(huì)顯現(xiàn)出來。從某種意義上說，員工在入股之后，由于諸多因素的影響和制約，其本身辭職的可能性會(huì)大大降低了。“完成混改之后，員工積極性一定會(huì)發(fā)生很大改變，這種變化對(duì)民營(yíng)企業(yè)來講，其實(shí)是很正常的。但對(duì)于國(guó)有企業(yè)而言，是走的實(shí)質(zhì)性一步。”李禺告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)。
 

　　業(yè)績(jī)與IPO之路
 

　　歐冶云商何時(shí)上市，一直備受各界關(guān)注。李禺向經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)表示，“我們一直有這樣的計(jì)劃和愿望，今后會(huì)朝著這個(gè)方向努力，但是能否順利實(shí)現(xiàn)IPO，一定存在多方面決定因素。其中最為重要的有兩點(diǎn)：一是企業(yè)自身的盈利情況；二是政策限制。”
 

　　李禺告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)，“我認(rèn)為IPO沒有時(shí)間表，公司內(nèi)部說是持股5年之后，我們的內(nèi)部規(guī)劃是從2018年開始要盈利，連續(xù)盈利三年之后，用兩年時(shí)間準(zhǔn)備IPO，最快5年可以上市。”“但是，我相信，如果按照我們目前的規(guī)模去發(fā)展，如果明年就可以盈利或者說有盈利的希望，在盈利之后，我們?cè)僦諭PO，我認(rèn)為應(yīng)該是不錯(cuò)的。因?yàn)槲覀儾粌H僅是一個(gè)純粹的電商平臺(tái)，我們還有較為完善的線下物流體系、風(fēng)控體系以及金融融資等一系列體系，可以說，對(duì)于其它鋼鐵電商來說，這是完全不可比擬的。”李禺說。
 

　　5月31日，寶武集團(tuán)總經(jīng)理、黨委副書記陳德榮在股權(quán)開放及員工持股媒體溝通會(huì)上也表示，歐冶云商要在3年以后具備推進(jìn)上市的條件。“上市是歐冶云商進(jìn)一步提升能力、構(gòu)建第三方平臺(tái)的非常重要的戰(zhàn)略性舉措。上市一方面是自身的努力，但也具有很大的不確定性，今天的股權(quán)開放也正是歐冶云商為上市做的努力。我們一直在推進(jìn)中，但這個(gè)問題沒有時(shí)間表。”
 

　　李禺向告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)表示，“我們的盈利能力也是可以看到的，去年在供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域就做到了200億元融資額，2017年預(yù)計(jì)做到800億元融資額，與民營(yíng)鋼鐵電商相比，體量是完全不一樣的。”2016年歐冶云商鋼材累計(jì)實(shí)現(xiàn)交易量3876萬噸，交易金額645.6億元。在總交易量中， 寶鋼股份 的現(xiàn)貨資源只有160多萬噸，“國(guó)內(nèi)幾乎所有130多家主流鋼廠都在與我們交易”。李禺說。
 

　　2016年6月歐冶云商完成了“千倉計(jì)劃”，即通過“寶盈通”倉儲(chǔ)管理系統(tǒng)覆蓋的方式，整合全國(guó)1000家社會(huì)倉庫。截至去年年底，歐冶系統(tǒng)合作倉庫數(shù)量已達(dá)1208家。同時(shí)，通過管理輸出、倉庫評(píng)級(jí)等手段，實(shí)現(xiàn)管理加盟庫300余家，綠融庫162家。
 

　　另外，歐冶國(guó)際平臺(tái)也于2016年6月30日上線，全年交易量達(dá)到55萬噸，其中居間交易6萬噸。目前歐冶國(guó)際平臺(tái)正在積極構(gòu)建海外倉儲(chǔ)物流體系，目前在海外倉儲(chǔ)布局上已實(shí)現(xiàn)4個(gè)東南亞海外倉簽約。
 

　　李禺告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)，“截至6月5日，歐冶云商的倉庫體系已達(dá)到了1425家倉庫，這個(gè)數(shù)字幾乎每天都在變化。全國(guó)大概有2000個(gè)鋼鐵物流倉庫，我們已經(jīng)覆蓋到了三分之二以上了。”
 

　　“我們最終要形成全國(guó)范圍內(nèi)自由流通的網(wǎng)絡(luò)體系，比如南鋼北運(yùn)、北鋼南運(yùn)，在一個(gè)物流體系內(nèi)，風(fēng)控就好控制。我們可以在全國(guó)任何一個(gè)點(diǎn)上快速布局，我們既有倉庫，又有倉庫的監(jiān)控軟件，倉庫里還有融資。另外，倉庫還有配套的‘運(yùn)幫’，通過‘運(yùn)幫’系統(tǒng)運(yùn)輸，不僅成本可控，而且信息流、物流皆由我們控制。目前，‘運(yùn)幫’平臺(tái)上注冊(cè)的司機(jī)有16000多個(gè)，將近2000個(gè)穩(wěn)定貨主，平臺(tái)交易的貨運(yùn)量大概在8萬噸左右。這也是國(guó)內(nèi)任何一家專業(yè)的鋼鐵物流運(yùn)輸平臺(tái)所無法比擬的。”李禺說。
 

　　事實(shí)上，最早的時(shí)候，歐冶云商也并不知道如何與倉庫商合作，后來尋找到了他們的痛點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)鋼材貿(mào)易中依靠單個(gè)倉庫開展融資監(jiān)管存在很大風(fēng)險(xiǎn)，加上交易雙方缺少互信機(jī)制，“我們通過搭建倉庫監(jiān)管系統(tǒng)，獨(dú)立開展第三方監(jiān)控，而且管理軟件非常智能化。倉庫要吸收存貨，我們可以為其提供融資和免費(fèi)軟件，且不用其出資，同時(shí)也節(jié)省了庫存費(fèi)，倉庫主就非常樂意與我們合作。所以我們就專心把軟件系統(tǒng)開發(fā)好，把物流、金融風(fēng)險(xiǎn)控制好，現(xiàn)在我們委托誠(chéng)信比較好的倉庫商委托他們替我們驗(yàn)貨和監(jiān)管，同時(shí)與他們共享監(jiān)管受益。”
 

　　據(jù)李禺介紹，從開始運(yùn)營(yíng)至今，有近300人在做IT和DT技術(shù)，每星期基本上都要做一次平臺(tái)小的功能完善。一是平臺(tái)本身功能需要不斷完善，二是根據(jù)客戶需要再去開發(fā)新的功能，包括物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、區(qū)塊鏈技術(shù)的投入。與此同時(shí)，為強(qiáng)化平臺(tái)的統(tǒng)一性，不浪費(fèi)技術(shù)研究資源，我們專門成立了技術(shù)中心，原來歐冶數(shù)據(jù)的成員就并到了技術(shù)中心，變成總公司的一個(gè)部門。我們?cè)谄脚_(tái)技術(shù)研究、saas服務(wù)、大數(shù)據(jù)和區(qū)塊鏈技術(shù)的研究以及歐冶指數(shù)等數(shù)據(jù)產(chǎn)品方面投入很大，新產(chǎn)品也會(huì)很快推出。
 

　　“作為寶武集團(tuán)旗下的一級(jí)子公司，寶武集團(tuán)把歐冶云商作為一個(gè)新興的戰(zhàn)略板塊，投入非常之大。我們投入最大的兩方面，一是IT投入，每年有幾個(gè)億的投資，僅2015年就投入近兩個(gè)億；二是人工工資。歐冶創(chuàng)立初期， 寶信軟件 一大批核心的IT人員都被我們挖過來了，這是寶武集團(tuán)的支撐所帶來的協(xié)同效應(yīng)。”李禺表示。
 

　　“共建共享”生態(tài)圈
 

　　與找鋼網(wǎng)、鋼銀等鋼鐵電商相比，歐冶云商有著自身獨(dú)特的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。在李禺看來，一是歐冶云商的“底子”確實(shí)不一樣。“我倒不覺得是品牌效應(yīng)，更多的是由于歐冶云商的特殊背景，寶武集團(tuán)在鋼鐵技術(shù)、人才、資金等方面包括戰(zhàn)略上的支持，這些都是民營(yíng)鋼鐵電商所不具備的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，我們作為國(guó)企，在體制機(jī)制上也存在靈活性不足的缺陷。”李禺說。
 

　　二是從業(yè)務(wù)上來講，我們是“一鍵到底”，客戶在網(wǎng)上看到一種商品，可以直接點(diǎn)擊，并隨時(shí)查到倉庫的具體位置和倉庫主的信息，貨物的真實(shí)性也得到了驗(yàn)證。另外，在倉庫驗(yàn)證之后，我們能不能為其融資，都顯示的一清二楚，不需要任何人工干預(yù)，只要一購(gòu)買，就會(huì)提醒你付款，當(dāng)然也有議價(jià)和搶單的，這與價(jià)格波動(dòng)有關(guān)。所以就像在淘寶上購(gòu)物一樣，如果是比較好的星級(jí)用戶，也可以線上進(jìn)行融資，不需要任何電話形式，我們稱之為“綠融”。“2017年以來，我們?cè)诰€上綠融融資已經(jīng)做到近15億元，預(yù)計(jì)今年至少做到60億元，在線融資余額峰值要達(dá)到15億元。”李禺向經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)表示，我們與其它鋼鐵電商最大的不同就是不憑信用，信用是一個(gè)很小方面。因?yàn)樵谖覀兺?00到300個(gè)可以進(jìn)行線上融資的倉庫里，就近都有人驗(yàn)貨，只要線上點(diǎn)一個(gè)指令，我們馬上就可以看到，同時(shí)很快把信息傳到倉庫里面人的手機(jī)上。
 

　　三是我們做的不僅僅是電商，電商才是我們的一個(gè)入口，背后還包括物流的增值服務(wù)、加工服務(wù)以及金融服務(wù)，甚至還有金融理財(cái)服務(wù)。
 

　　李禺表示，“盡管我們還沒有網(wǎng)上小額存貸銀行的資質(zhì)，但是我們通過寶武集團(tuán)華寶信托的方式，反過來進(jìn)行籌資，我們稱之為‘員工財(cái)富管理’。我們以信托方式可以拿到8%到9%的收益率，現(xiàn)在一般會(huì)員的資金放在里面，可以拿4%到5%的年化收益率，我們?nèi)匀毁嶅X，而且反過來又可以為客戶進(jìn)行9%的融資。”
 

　　他告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)，“我們不做自營(yíng)，不去跟鋼廠談采購(gòu)，我們是先從賣家買過來，再賣給買家，兩邊都開票，買家要先付錢，我們有一個(gè)資金的滯留，確定收貨后才轉(zhuǎn)賬。也就是說，我們做了一個(gè)第三方的資金擔(dān)保，如果有問題，就會(huì)取消交易。我們要求所有貨物必須放到我們第三方的倉庫里，不允許放在第二方倉庫。”
 

　　四是歐冶云商正在打造共建共享的生態(tài)圈。“一方面我們?cè)谧鼋灰?、金融和物流，另一方面我們也在擴(kuò)大渠道，幫助鋼廠提高信息化水平，與我們實(shí)現(xiàn)對(duì)接。加工也是如此，我們不會(huì)硬性收取傭金，而是彼此共享，這體現(xiàn)出一種共贏的商業(yè)模式。”李禺說。

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