中國(guó)企業(yè)對(duì)外投資要念好“品牌經(jīng)”

　　2018年，我國(guó)對(duì)外投資合作保持平穩(wěn)有序健康發(fā)展。民營(yíng)經(jīng)濟(jì)對(duì)外投資活躍，數(shù)據(jù)顯示，非公有經(jīng)濟(jì)控股主體對(duì)外投資554.2億美元，占57.4%，與上年同期相比提高了8.4個(gè)百分點(diǎn)。在近日舉行的2019中外投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)工作會(huì)上，民營(yíng)企業(yè)負(fù)責(zé)人紛紛表示，在企業(yè)"走出去"過程中要樹立中國(guó)投資形象，打造中國(guó)投資品牌，推動(dòng)中國(guó)對(duì)外投資合作健康發(fā)展，與東道國(guó)一道實(shí)現(xiàn)互利共贏的發(fā)展目標(biāo)。

　　融入當(dāng)?shù)卮蛟旄叨绕鹾?quot;投資圈"

　　"三一集團(tuán)在全球投資一直遵循三個(gè)原則：一是產(chǎn)品和技術(shù)一定要契合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，二是投資計(jì)劃要高度契合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)劃，三是要尋求最佳合作。"三一集團(tuán)總裁唐修國(guó)認(rèn)為，只有融入當(dāng)?shù)夭拍塬@得認(rèn)可。

　　在唐修國(guó)看來，員工的本土化便是融入當(dāng)?shù)刈詈玫淖糇C。"三一集團(tuán)在印度的兩家工廠主要以印度員工為主，兩家工廠員工超過1000名，中國(guó)派駐的員工只有20位。在印度，三一集團(tuán)的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率為10%，兩家工廠的銷售額超過6億美元。"

　　過去一年，三一集團(tuán)向全球提供了超過11萬(wàn)臺(tái)工程建筑裝備，銷往130多個(gè)國(guó)家，其中大部分裝備銷往發(fā)展中國(guó)家，部分裝備銷往發(fā)達(dá)國(guó)家。

　　在遠(yuǎn)大科技副總裁馮陽(yáng)看來，民營(yíng)企業(yè)"走出去"很難，開拓新興市場(chǎng)更是難上加難。曾經(jīng)為了拿下西班牙馬德里機(jī)場(chǎng)的項(xiàng)目，遠(yuǎn)大科技下足了功夫。"從接觸項(xiàng)目之初，遠(yuǎn)大科技便邀請(qǐng)了項(xiàng)目總集成方、用戶方、西班牙當(dāng)?shù)孛窈骄窒嚓P(guān)機(jī)構(gòu)考察了公司在歐洲的重點(diǎn)客戶，詳細(xì)介紹了產(chǎn)品十幾年來的使用和售后服務(wù)情況。"馮陽(yáng)介紹說，緊接著，公司邀請(qǐng)了來自丹麥和德國(guó)的產(chǎn)品供應(yīng)商，現(xiàn)身說法公司在相關(guān)零部件和產(chǎn)品的檢驗(yàn)及采購(gòu)過程中所使用的標(biāo)準(zhǔn)，讓西班牙方面知道，這一標(biāo)準(zhǔn)不僅高于中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于歐盟標(biāo)準(zhǔn)，甚至高于西班牙本國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)。最后，遠(yuǎn)大科技邀請(qǐng)了一系列的設(shè)計(jì)師和技術(shù)團(tuán)隊(duì)到遠(yuǎn)大的總部生產(chǎn)基地，對(duì)產(chǎn)品的檢驗(yàn)、生產(chǎn)流程、成套試驗(yàn)臺(tái)的檢測(cè)過程以及駐廠檢測(cè)進(jìn)行一條龍服務(wù)。"這三方面的服務(wù)打消了西班牙客戶以及國(guó)際合作伙伴的疑慮，為公司在海外新興市場(chǎng)首個(gè)項(xiàng)目的突破奠定了良好基礎(chǔ)。"馮陽(yáng)直言，但同時(shí)這也反映出中國(guó)企業(yè)在產(chǎn)品輸出過程中，對(duì)國(guó)際技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的話語(yǔ)權(quán)和參與度還有待提高。

　　2017年底，遠(yuǎn)大科技參加了美國(guó)暖通協(xié)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)年會(huì)。為了能夠代表中國(guó)相關(guān)企業(yè)掌握在非電空調(diào)專有領(lǐng)域的話語(yǔ)權(quán)，遠(yuǎn)大科技邀請(qǐng)了丹麥、芬蘭、拉脫維亞以及美國(guó)本土的行業(yè)專家參與到年會(huì)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的制定。"我們做這些工作的目的不僅是著重于目標(biāo)國(guó)目標(biāo)區(qū)域的行業(yè)性標(biāo)準(zhǔn)的制高點(diǎn)項(xiàng)目，還要將生產(chǎn)服務(wù)的理念和標(biāo)準(zhǔn)的話語(yǔ)權(quán)掌握在手上。"馮陽(yáng)說。

　　完善多渠道金融支持

　　投資合作離不開金融機(jī)構(gòu)的支持，特別是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的合作，存在投資大、周期長(zhǎng)、回報(bào)低的特點(diǎn)，這便需要中外各類金融機(jī)構(gòu)不斷推進(jìn)投融資和金融工具的創(chuàng)新和服務(wù)的創(chuàng)新，協(xié)助企業(yè)選擇合適的商業(yè)模式，充分發(fā)揮全球區(qū)域金融機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)，做好風(fēng)控評(píng)估，幫助企業(yè)化解面臨的風(fēng)險(xiǎn)。

　　截至目前，中國(guó)銀行在全球56個(gè)國(guó)家設(shè)有機(jī)構(gòu)，其中覆蓋了23個(gè)"一帶一路"沿線國(guó)家，在中國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易前20大國(guó)家設(shè)有29個(gè)分支機(jī)構(gòu)。據(jù)中國(guó)銀行金融部副總經(jīng)理閻海思介紹，印度政府已經(jīng)批準(zhǔn)了中國(guó)銀行設(shè)立機(jī)構(gòu)，一旦成功設(shè)立，就意味著，2019年中國(guó)銀行在中國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易的前20大國(guó)家均設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，并可以提供服務(wù)。"任何企業(yè)無(wú)論是投資還是收購(gòu)兼并，抑或是進(jìn)行招投標(biāo)以及貿(mào)易買賣，銀行的支持都是不可或缺的。"閻海思說，已經(jīng)"走出去"的中國(guó)銀行既能夠提供一般的金融服務(wù)結(jié)算開戶，也能提供貸款融資支持以及招投標(biāo)，更重要的是可以提供杠桿收購(gòu)兼并、財(cái)務(wù)顧問等較為高端的服務(wù)。

　　在閻海思看來，中國(guó)企業(yè)"走出去"要突出主業(yè)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，在"走出去"過程中不要光想著賺快錢和謀暴利，在充分調(diào)研，積極融入當(dāng)?shù)氐耐瑫r(shí)要守住底線，合法經(jīng)營(yíng)，這樣才能提高成功的概率。（作者：晏瀾菲）

　　轉(zhuǎn)自：國(guó)際商報(bào)

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