今年以來(lái)，中國(guó)兵器北重集團(tuán)厚壁無(wú)縫鋼管市場(chǎng)開(kāi)拓工作取得豐碩成果。截至目前，公司實(shí)現(xiàn)訂單承攬1.2億元，同比增長(zhǎng)423%。其中中化泉州和石化中科煉化項(xiàng)目的成功中標(biāo)，為公司2019年贏得了特鋼產(chǎn)品"開(kāi)門(mén)紅"，也標(biāo)志著我國(guó)石化行業(yè)由傳統(tǒng)低端材料向高端材料邁進(jìn)。
隨著國(guó)家火電調(diào)整政策的進(jìn)一步實(shí)施，北重集團(tuán)面臨電站無(wú)縫鋼管需求銳減的不利形勢(shì)。為確保公司無(wú)縫鋼管訂單充足，營(yíng)銷人員積極謀劃，通過(guò)多角度市場(chǎng)調(diào)研，彌補(bǔ)無(wú)縫鋼管訂單缺口。從2018年開(kāi)始，公司充分利用"北方重工"品牌效應(yīng)及技術(shù)優(yōu)勢(shì)，對(duì)石化領(lǐng)域及核電領(lǐng)域進(jìn)行全面宣傳推介，創(chuàng)新核電化工板塊營(yíng)銷模式，為公司搭建了優(yōu)秀的合作平臺(tái)。
從2018年起，北重集團(tuán)成功吸納寧波迅虎及青島迪特等一批實(shí)力雄厚的經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)了模具鋼產(chǎn)品訂單的新突破，成功引入渠道式經(jīng)營(yíng)模式，模具鋼產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓取得新突破，為后期模具鋼市場(chǎng)訂單承攬奠定了客戶保障。目前，公司模具鋼產(chǎn)品已經(jīng)成功構(gòu)建長(zhǎng)三角地區(qū)、珠三角地區(qū)、環(huán)渤海地區(qū)、西南地區(qū)模具鋼銷售網(wǎng)絡(luò)，基本形成長(zhǎng)期穩(wěn)定客戶群體。（趙馨 聶美娟）
轉(zhuǎn)自：中國(guó)工業(yè)報(bào)
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