青舍頭條 愛(ài)空間的新店 能否讓北四環(huán)家居商圈再“燥”起來(lái)

估摸著多數(shù)人都知道，北京最有家居消費(fèi)氛圍，且不用花銀子就自帶流量的地界兒，一個(gè)是十里河家居建材一條街，另一個(gè)就屬北四環(huán)家居商圈了。

而北四環(huán)又因?yàn)橛辛司尤恢壹抑饑?guó)際館、亞振家居、福溢家居、香奈宜居、美克美家等身價(jià)不低的“扛把子”，成了家居“高消費(fèi)”的圣地。

雖然愛(ài)空間的大本營(yíng)一直“潛伏”在北四環(huán)未來(lái)廣場(chǎng)后身兒，但想在這寸土寸金的地方拿下個(gè)大店，也不容易。

大概在一個(gè)多月前，青舍便獲知愛(ài)空間緊鑼密鼓籌備新店的事兒，而作為從最早的望京店到后來(lái)的馬甸店，一直沒(méi)停了“挑錯(cuò)”的我們，這回兒自然也不能落下。

于是上周末，聽(tīng)說(shuō)新店終于折騰出了個(gè)模樣，我們便直接殺到北四環(huán)，一方面替大家去打探打探，另一方面也想看看愛(ài)空間能否讓平靜了許久的北四環(huán)家居商圈再“燥”起來(lái)。

不簡(jiǎn)單的新居

從望京到馬甸再到北四環(huán)，這中間有事兒。

在領(lǐng)大家“偷窺”愛(ài)空間新店之前，我們想先絮叨幾句。

作為最早在資本市場(chǎng)一炮而紅，隨后又成了家裝行業(yè)“攪局者”的愛(ài)空間，在外一直也算是風(fēng)風(fēng)光光、追隨者無(wú)數(shù)了，但一家創(chuàng)業(yè)公司從頭走到現(xiàn)在，又怎會(huì)沒(méi)有起伏？

雖然所有人都避而不談，但在青舍眼中，從望京橋搬到馬甸國(guó)美，再到如今扎進(jìn)北四環(huán)家居商圈，這看似簡(jiǎn)單的“搬家”，其實(shí)正是愛(ài)空間一步步走向成熟與獨(dú)立的證據(jù)。

地理位置越來(lái)越核心、面積越來(lái)越大、產(chǎn)品越來(lái)越標(biāo)準(zhǔn)化、供應(yīng)鏈越來(lái)越成熟、核心價(jià)值越來(lái)越明確、未來(lái)的路越走越清晰，就連掌舵人陳煒的心跳指數(shù)估計(jì)也是越來(lái)越平穩(wěn)了。

而8月底在與愛(ài)空間CEO陳煒?biāo)搅暮?，我們更加確定，當(dāng)愛(ài)空間北四環(huán)新店正式開(kāi)始迎客，M系列新品、大師設(shè)計(jì)和跨界新零售被一一實(shí)現(xiàn)時(shí)，這個(gè)一直“背著”光環(huán)的家裝品牌，才算是真的有了“私藏野心”的資格。

好了，讓大家久等，“偷窺”開(kāi)始——

愛(ài)空間標(biāo)準(zhǔn)化家裝旗艦店

位置：北四環(huán)東路首華大廈底商

面積：3000平方米

主要區(qū)域：標(biāo)準(zhǔn)化工藝展示區(qū)、5個(gè)樣板間、12個(gè)大師設(shè)計(jì)主題風(fēng)格展示區(qū)、主材備選展示區(qū)、小米有品線下體驗(yàn)區(qū)、兒童區(qū)、洽談區(qū)

興奮點(diǎn)：意大利設(shè)計(jì)大師Fabio、顏值爆表、小米有品+Luckin Coffee入住

氛圍區(qū)

不再是大LOGO搶鏡，新展廳與消費(fèi)者對(duì)視的第一眼是張暖心的全家福海報(bào)。估摸著是想提醒所有業(yè)主：先說(shuō)“感情”，說(shuō)錢(qián)可就俗了。

工藝展示區(qū)

“愛(ài)空間標(biāo)準(zhǔn)化施工流程和材料”占領(lǐng)了我們的視覺(jué)重心。

水電輔材、給水系統(tǒng)、衛(wèi)生間鋪墻磚系統(tǒng)等應(yīng)有盡有，一下就烘托起了裝修氛圍，設(shè)計(jì)師講解起來(lái)也輕松帶感。

2號(hào)樣板間“納維亞”

“納維亞”模擬110平方米的三口之家，整體空間規(guī)劃合理，既干練質(zhì)感，又溫馨實(shí)用。看一眼就秒懂，這回愛(ài)空間真沒(méi)在設(shè)計(jì)上少下功夫。

3號(hào)樣板間“波爾多”

“波爾多”打造了一個(gè)64平方米的適老住宅。據(jù)說(shuō)這次“適老”主要針對(duì)60歲左右，精精神神但是需要自我保護(hù)的“中老年人”，所以一切適老設(shè)計(jì)與配套，不張揚(yáng)，但很實(shí)用。

Fabio 12套方案展示板

由意大利知名設(shè)計(jì)師Fabio精心打造的12種配色方案展示板，是愛(ài)空間這次顏值升級(jí)的秘密武器。既能輕松鎮(zhèn)住樣板間的顏值，又為業(yè)主打造了一個(gè)可實(shí)現(xiàn)的“設(shè)計(jì)系統(tǒng)”，F(xiàn)abio大叔功不可沒(méi)。

主材備選區(qū)

擴(kuò)大了主材區(qū)、可在標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)上進(jìn)行個(gè)性化選擇的主材數(shù)量，也翻了幾倍，這是愛(ài)空間新店最大的變化之一。據(jù)說(shuō)設(shè)計(jì)師會(huì)根據(jù)Fabio規(guī)劃出的12種配色方案引導(dǎo)業(yè)主挑選，效果絕對(duì)差不了。

4號(hào)樣板間“輕奢風(fēng)”

“輕奢風(fēng)”塑造了一個(gè)127平方米的智能之家。布滿了小米系列的各種黑科技產(chǎn)品，處處藏著驚喜。據(jù)說(shuō)，這還是展示小米智能最全面、顏值最高的展廳。

幾個(gè)懸念

1號(hào)樣板間“小米有品公寓”、5號(hào)樣板間“Fabio之家”、小米有品精選展區(qū)和即將于10月1日之后入住的Luckin coffee，都還在緊鑼密鼓地籌備中，想看真容還得有點(diǎn)耐心。

不甘寂寞的跨界

一根繩上的螞蚱，有幾條心？

其實(shí)“偷窺”完新店之后，這陣子被愛(ài)空間藏起來(lái)的神秘合作伙伴，已經(jīng)露出了“尾巴”。

小米智能+小米有品+小米旗下生活類(lèi)產(chǎn)品體驗(yàn)店+luckin coffee，愛(ài)空間的家裝“跨界新零售”之路這就算是正式起航了。

線上+線下，一個(gè)負(fù)責(zé)拓客、一個(gè)負(fù)責(zé)體驗(yàn)與成單。雖然以前不流行叫“新零售”，但實(shí)際上，家裝行業(yè)這些年一直都有屬于自己的線上+線下布局，只是許多品牌做得并不太體面罷了。

互動(dòng)得多了，自然不難發(fā)現(xiàn)，這由于拓客入口變化，而不得不提上日程的“新零售”，也著實(shí)讓一些家裝公司吃了苦頭。

在線上線下都沒(méi)少花錢(qián)，可誰(shuí)也沒(méi)玩出“花活兒”來(lái)，所謂的“家裝新零售”也一直停留在“功能型”存在上，主要承載一些基礎(chǔ)展示、談單和簽單功能，創(chuàng)新屈指可數(shù)。

說(shuō)實(shí)在的，就算是愛(ài)空間以前的店面，也沒(méi)把“新零售”玩清楚。所以，青舍估摸著，陳煒這回邀來(lái)不少自帶流量的親密戰(zhàn)友，加入自己“跨界新零售”的游戲，其一是為了一雪前恥，其二也是“翅膀硬了”的表現(xiàn)。

當(dāng)然，從單一的“硬裝產(chǎn)品”到多元的“全屋整配”，從“同行互捧”到“異業(yè)聯(lián)合”的跨越，肉眼可見(jiàn)。

但我們更好奇的是，愛(ài)空間這次所謂的“跨界新零售”，到底能做到什么程度？有沒(méi)有蹭流量的嫌疑？而這栓在一根繩上的幾只螞蚱，又到底是不是一條心呢？

崎嶇的陽(yáng)關(guān)道

一條路走到黑，不回頭！

在經(jīng)過(guò)一系列的深入了解后，我們對(duì)這次涉及多方的“跨界店”的本質(zhì)，才算是真的有了點(diǎn)感覺(jué)。

只是，在青舍看來(lái)，這條過(guò)程充滿荊棘，結(jié)局或許一片光明的，崎嶇的陽(yáng)關(guān)道，好走也不好走。無(wú)論底子打得多好，也還是得小心行事，未雨綢繆。

先說(shuō)說(shuō)與愛(ài)空間有著“血緣關(guān)系”的，小米系品牌的加入。

原來(lái)，風(fēng)頭正盛的小米有品與愛(ài)空間已經(jīng)達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)議，他們將共同打造“小米系”從家裝到智能家居的一站式家居生活解決方案。其中，有融入小米全線智能產(chǎn)品的超能樣板間，有用小米有品中精選產(chǎn)品打造的小米有品公寓，還有帶著爆款而來(lái)的小米有品線下體驗(yàn)店。

而這一系列足夠親密的合作方式，也將不只呈現(xiàn)在北京。或獨(dú)立店中店、或植入樣板間，未來(lái)愛(ài)空間全國(guó)21個(gè)城市的門(mén)店均將落地小米有品的線下體驗(yàn)。

作為看著愛(ài)空間走過(guò)了4年的媒體，其實(shí)，這也是我們第一次看見(jiàn)他們與伯樂(lè)雷軍的小米合作得如此扎實(shí)。小米智能、小米有品線下體驗(yàn)店，小米系里的王牌和新血，幾乎都跑出來(lái)和愛(ài)空間手牽手了。

不過(guò)，我們也希望，他們彼此能真的相互珍惜，取長(zhǎng)補(bǔ)短，讓合作實(shí)現(xiàn)三贏，把這條路夯實(shí)走穩(wěn)。

再說(shuō)說(shuō)這次愛(ài)空間跨界的新伙伴，風(fēng)頭正盛，把“星爸爸”都?xì)獾醚腊W癢的新零售咖啡品牌luckin coffee瑞幸咖啡。

翻翻APP上的購(gòu)買(mǎi)記錄，最近3個(gè)月我們的咖啡預(yù)算居然全都砸在了“小藍(lán)杯”上。就連身邊幾個(gè)視咖啡如命的挑剔大戶(hù)，也都毫不留情地向luckin coffee路轉(zhuǎn)粉。

你要是問(wèn)原因，那我們必須誠(chéng)實(shí)地回答，從星爸爸跳去買(mǎi)“小藍(lán)杯”，絕對(duì)是因?yàn)樾詢(xún)r(jià)比高、有標(biāo)準(zhǔn)化下單和送餐流程、物流好又快幾乎不出差子、覆蓋率也很牛。再說(shuō)得通俗點(diǎn)就是——走哪送哪、絕不晚點(diǎn)、味道ok，還挺便宜。

也正因如此，當(dāng)我們獲知luckin coffee將與愛(ài)空間北四環(huán)新店有親密互動(dòng)時(shí)，還是挺嗨的。

一手消息是，10月1日之后，luckin將正式入住愛(ài)空間新店二層，外送服務(wù)覆蓋周邊社區(qū)，而堂食享受則主要留給愛(ài)空間的準(zhǔn)客戶(hù)們。據(jù)說(shuō)，未來(lái)愛(ài)空間各種有趣的異業(yè)或業(yè)主活動(dòng)，也將落戶(hù)于此。

對(duì)此，luckin方面尚未來(lái)得及發(fā)表太多想法，但我們?cè)谙?，這個(gè)一直布局門(mén)臉店，也甚少與哪個(gè)品牌深度合作的新零售大將，此次與愛(ài)空間的跨界是否也意味著，他們有意正式開(kāi)啟異業(yè)合作，垂直深扎進(jìn)更多流量好、粘性高的行業(yè)里呢，讓我們拭目以待。

題

外

話

能讓你越走越穩(wěn)的  除了“智商”還有“情商”

不瞞大家說(shuō)，打一開(kāi)始聽(tīng)聞愛(ài)空間新店要落戶(hù)在北四環(huán)地界兒上，并將承載“跨界新零售”的主題，青舍就在想一個(gè)問(wèn)題：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，其實(shí)最終能讓一個(gè)品牌越走越穩(wěn)的，除了“智商”還有“情商”。

每每和圈中的朋友會(huì)面，大家總會(huì)聊聊到底如何才能降低營(yíng)銷(xiāo)與推廣成本？又該怎樣做才能讓品牌有個(gè)貼近精準(zhǔn)客群的新標(biāo)簽？

雖然花錢(qián)總是沒(méi)錯(cuò)的，但我們卻認(rèn)為，這錢(qián)也得花在點(diǎn)兒上。除了要用“智商”思考“掏”消費(fèi)者錢(qián)包最利索的方式之外，更要學(xué)會(huì)未雨綢繆，用“情商”籠絡(luò)住未來(lái)的核心消費(fèi)群體。

而對(duì)于關(guān)注度和粘性都不算太強(qiáng)的家裝行業(yè)而言，尋找比自己本身更具話題性的異業(yè)合作伙伴，真的是事半功倍的捷徑之一。

       轉(zhuǎn)自： 財(cái)經(jīng)網(wǎng)

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