精準(zhǔn)促消費(fèi) 國美與央視新聞聯(lián)手“買遍中國”

　　繼共同成功舉辦“為美好生活拼了”、“人人都愛中國造”、“美好生活私享家”等多場超級直播、累計(jì)直播銷售超17億之后，國美與央視合作再度升級，一場名為“買遍中國·助力美好生活——央視新聞&國美零售全國31省份巡回帶貨直播”將在全國正式啟動(dòng)，首場直播將于7月25日在上海啟動(dòng)。

　　此次權(quán)威媒體與零售巨頭強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，雙方將圍繞著本地化的零售需求，依靠國美本地化零售網(wǎng)絡(luò)布局，將全國甄選優(yōu)品定制化地拓展至全國各地，精準(zhǔn)促進(jìn)區(qū)域消費(fèi)，精準(zhǔn)助推相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　中央廣播電視總臺(tái)總經(jīng)理室常務(wù)副召集人任學(xué)安、新聞新媒體中心副召集人王姍姍、新聞新媒體中心合作媒體部副主任李浙、總經(jīng)理室新媒體經(jīng)營工作組負(fù)責(zé)人吳丹華、新聞新媒體中心合作媒體部制片人李偉，國美零售總裁王俊洲、執(zhí)委會(huì)主席何陽青、副總裁王波、副總裁王巍，以及海爾集團(tuán)副總裁/首席體驗(yàn)官/中國區(qū)總經(jīng)理李華剛、華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)大中華區(qū)副總裁賀磊、美的集團(tuán)中國區(qū)域總裁吳海泉、索尼(中國)有限公司消費(fèi)電子營業(yè)本部副總裁洪鋼、TCL電子副總裁/中國營銷本部總經(jīng)理張少勇、海信集團(tuán)中國區(qū)營銷總部副總裁胡劍涌、珠海格力電器北京公司總經(jīng)理周天宇、長虹·美菱中國區(qū)常務(wù)副總經(jīng)理鄒文輝等廠商代表出席會(huì)議，共同助力激活內(nèi)需，助力中國經(jīng)濟(jì)加速恢復(fù)發(fā)展。

　　王俊洲表示，以“本地化直播零售模式”為代表的新型消費(fèi)不僅能夠激活消費(fèi)，還能實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級，在疫情后的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇中發(fā)揮著重要作用。國美與央視新聞及眾多一線品牌廠商聯(lián)手，發(fā)揮地方特色，提供好貨好服務(wù)，精準(zhǔn)挖掘區(qū)域性消費(fèi)潛力，助推經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

　　王俊洲認(rèn)為，國美在帶貨直播這種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)中具有天然的優(yōu)勢。國美有很強(qiáng)的場景理解能力，國美的門店就是一個(gè)家庭場景，這里有完整的廚房，完整的家庭處理場景，完整高端產(chǎn)品的展示場景，加上國美長期的供應(yīng)鏈，選品能力賦能，行程了國美在帶貨直播中的優(yōu)勢。

　　強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手帶貨直播掀全民消費(fèi)浪潮

　　今年以來，帶貨直播一夜之間成為企業(yè)和地方激發(fā)消費(fèi)活力的利器。國美大膽創(chuàng)新，加速線下線上深度融合速度，走出了以“知識(shí)型內(nèi)容+頂級IP+場景”的特色之路。

　　五一期間，國美與央視新聞聯(lián)手，邀請央視Boys合體直播，康輝、撒貝寧、朱廣權(quán)、尼格買提四位主持人為國民的美好生活代言首次開啟超級直播。直播當(dāng)日，3小時(shí)銷售額達(dá)5.286億，其中，海爾滾筒洗衣機(jī)、格力空調(diào)、華為P40手機(jī)等“國貨之光”領(lǐng)銜高增長，帶動(dòng)了全國消費(fèi)回暖潮，促進(jìn)了“消費(fèi)回補(bǔ)”和“潛力釋放”，為消費(fèi)市場注入一針強(qiáng)心劑。

　　正值經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，“帶貨直播”新型消費(fèi)興起之時(shí)，國美零售再度攜手央視新聞，開啟主題為“買遍中國·助力美好生活”的全國31省份巡回帶貨直播，這一貫穿下半年的全國活動(dòng)將進(jìn)一步促進(jìn)消費(fèi)擴(kuò)容提質(zhì)，有望進(jìn)一步掀起全民消費(fèi)的浪潮。

　　值得注意的是，在這次的全國巡回直播中，央視新聞與國美將針對性地助力區(qū)域性特色產(chǎn)品上架，如黑龍江大米、東北冷面以及木耳等農(nóng)副產(chǎn)品，通過將地方名優(yōu)特商品帶進(jìn)直播間，可以更有力地拉進(jìn)消費(fèi)者與直播間的距離，帶動(dòng)全國消費(fèi)者享受全國優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，也幫助重點(diǎn)區(qū)域地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

　　任學(xué)安表示，今天我們看到的信息似乎鋪天蓋地，但實(shí)際心理接受和相信的信息數(shù)量非常之少，因?yàn)槊總€(gè)人都活在自己的圈層里，都在自己固化的認(rèn)知里度過一天又一天。當(dāng)告知變得容易的時(shí)候，認(rèn)知卻變得非常難以改變。營銷做的就是改變認(rèn)知的工作。打破圈層與社區(qū)，需要一種強(qiáng)大的力量來持續(xù)不斷的擾動(dòng)。

　　今年5月1日央視新聞和國美聯(lián)手的一場帶貨直播，成功擾動(dòng)了這種圈層，擊破了社群，讓零售端的消費(fèi)重新有了活力，這種改變正是總臺(tái)作為國家媒體在品牌傳播和市場營銷方面一直所追求的，用國家平臺(tái)的引領(lǐng)力、傳播力和影響力，不斷改變?nèi)藗兊墓袒季S，擊穿認(rèn)知禁錮。央視新聞與國美都是國民心中值得信賴的品牌，雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，可以更好地實(shí)現(xiàn)新思維的建設(shè)。

　　王姍姍介紹，央視新聞的帶貨直播始于疫情之下的“為湖北拼單”，而今年五一與國美聯(lián)手推出的“為美好生活拼了”帶貨直播則是一次成功的案例。此后國美也把帶貨直播做的越來越好，走到了行業(yè)帶貨直播的前列。央視希望再次攜手國美，帶用戶一起足不出戶，賞遍中國美景，買遍中國好物，發(fā)揮合作與傳播的“長尾效應(yīng)”，為經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、復(fù)工復(fù)產(chǎn)、拉動(dòng)內(nèi)需、脫貧攻堅(jiān)再加一把力。

　　服務(wù)有效落地31省份完善數(shù)字化本地零售

　　31省份數(shù)字化本地零售帶貨直播是此次戰(zhàn)略合作的另一個(gè)看點(diǎn)，國美與央視新聞在直播中，將攜手品牌廠商為各地提供更多具有當(dāng)?shù)靥厣纳唐芳氨憬莸奈锪鞣?wù)。通過在全國31個(gè)省份巡回帶貨直播，國美APP上線不久的“門店”頻道、“閃店送”等服務(wù)更好地落地。國美不斷在實(shí)踐中布局?jǐn)?shù)字化本地零售體系，并為31省份經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、消費(fèi)升級、人民美好生活助力。

　　作為零售渠道，從社群到直播，從引入京東、拼多多作為戰(zhàn)略合作伙伴，到國美APP上線“門店”頻道實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營服務(wù)，國美今年正加速布局本地零售體系。國美APP“門店”頻道圍繞每個(gè)門店以周邊3-5公里的社群用戶為核心，以“真人即時(shí)在線解答+商品快速送達(dá)+到店、到家服務(wù)”的全鏈條經(jīng)營模式，與用戶形成深度鏈接，成為離用戶最近、最可信賴的“家庭顧問”，“從地到天”形成線上線下的真正融合。

　　國美也將“前置倉”功能賦予門店，實(shí)現(xiàn)小件商品的即時(shí)配送服務(wù)。由此，國美的大家電“送裝同步”+小家電、3C“閃店送”，將形成蓋全國的完善的物流配送服務(wù)體系。此次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手對雙方而言，將有效地互通用戶，實(shí)現(xiàn)彼此流量的轉(zhuǎn)化。

　　今年以來，國美持續(xù)實(shí)現(xiàn)線上線下的全面融合，目前已依托門店，在全國各地建立超過17萬個(gè)社群，可觸達(dá)用戶超6000萬人，這是一種與用戶實(shí)現(xiàn)有效交互的重要方式，也成為支撐直播的重要支柱。

　　王俊洲表示，零售行業(yè)正向全面數(shù)字化發(fā)展，與央視新聞合作不僅可以激活消費(fèi)市場，助力國家經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，對國美而言，這也是完善國美數(shù)字化本地零售體系的關(guān)鍵一步。

　　轉(zhuǎn)自：財(cái)經(jīng)網(wǎng)

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