精準(zhǔn)促消費(fèi) 國美與央視新聞聯(lián)手“買遍中國”

　　繼共同成功舉辦“為美好生活拼了”、“人人都愛中國造”、“美好生活私享家”等多場超級直播、累計(jì)直播銷售超17億之后，國美與央視合作再度升級，一場名為“買遍中國·助力美好生活——央視新聞&國美零售全國31省份巡回帶貨直播”將在全國正式啟動，首場直播將于7月25日在上海啟動。

　　此次權(quán)威媒體與零售巨頭強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，雙方將圍繞著本地化的零售需求，依靠國美本地化零售網(wǎng)絡(luò)布局，將全國甄選優(yōu)品定制化地拓展至全國各地，精準(zhǔn)促進(jìn)區(qū)域消費(fèi)，精準(zhǔn)助推相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　中央廣播電視總臺總經(jīng)理室常務(wù)副召集人任學(xué)安、新聞新媒體中心副召集人王姍姍、新聞新媒體中心合作媒體部副主任李浙、總經(jīng)理室新媒體經(jīng)營工作組負(fù)責(zé)人吳丹華、新聞新媒體中心合作媒體部制片人李偉，國美零售總裁王俊洲、執(zhí)委會主席何陽青、副總裁王波、副總裁王巍，以及海爾集團(tuán)副總裁/首席體驗(yàn)官/中國區(qū)總經(jīng)理李華剛、華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)大中華區(qū)副總裁賀磊、美的集團(tuán)中國區(qū)域總裁吳海泉、索尼(中國)有限公司消費(fèi)電子營業(yè)本部副總裁洪鋼、TCL電子副總裁/中國營銷本部總經(jīng)理張少勇、海信集團(tuán)中國區(qū)營銷總部副總裁胡劍涌、珠海格力電器北京公司總經(jīng)理周天宇、長虹·美菱中國區(qū)常務(wù)副總經(jīng)理鄒文輝等廠商代表出席會議，共同助力激活內(nèi)需，助力中國經(jīng)濟(jì)加速恢復(fù)發(fā)展。

　　王俊洲表示，以“本地化直播零售模式”為代表的新型消費(fèi)不僅能夠激活消費(fèi)，還能實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級，在疫情后的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇中發(fā)揮著重要作用。國美與央視新聞及眾多一線品牌廠商聯(lián)手，發(fā)揮地方特色，提供好貨好服務(wù)，精準(zhǔn)挖掘區(qū)域性消費(fèi)潛力，助推經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

　　王俊洲認(rèn)為，國美在帶貨直播這種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)中具有天然的優(yōu)勢。國美有很強(qiáng)的場景理解能力，國美的門店就是一個家庭場景，這里有完整的廚房，完整的家庭處理場景，完整高端產(chǎn)品的展示場景，加上國美長期的供應(yīng)鏈，選品能力賦能，行程了國美在帶貨直播中的優(yōu)勢。

　　強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手帶貨直播掀全民消費(fèi)浪潮

　　今年以來，帶貨直播一夜之間成為企業(yè)和地方激發(fā)消費(fèi)活力的利器。國美大膽創(chuàng)新，加速線下線上深度融合速度，走出了以“知識型內(nèi)容+頂級IP+場景”的特色之路。

　　五一期間，國美與央視新聞聯(lián)手，邀請央視Boys合體直播，康輝、撒貝寧、朱廣權(quán)、尼格買提四位主持人為國民的美好生活代言首次開啟超級直播。直播當(dāng)日，3小時銷售額達(dá)5.286億，其中，海爾滾筒洗衣機(jī)、格力空調(diào)、華為P40手機(jī)等“國貨之光”領(lǐng)銜高增長，帶動了全國消費(fèi)回暖潮，促進(jìn)了“消費(fèi)回補(bǔ)”和“潛力釋放”，為消費(fèi)市場注入一針強(qiáng)心劑。

　　正值經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，“帶貨直播”新型消費(fèi)興起之時，國美零售再度攜手央視新聞，開啟主題為“買遍中國·助力美好生活”的全國31省份巡回帶貨直播，這一貫穿下半年的全國活動將進(jìn)一步促進(jìn)消費(fèi)擴(kuò)容提質(zhì)，有望進(jìn)一步掀起全民消費(fèi)的浪潮。

　　值得注意的是，在這次的全國巡回直播中，央視新聞與國美將針對性地助力區(qū)域性特色產(chǎn)品上架，如黑龍江大米、東北冷面以及木耳等農(nóng)副產(chǎn)品，通過將地方名優(yōu)特商品帶進(jìn)直播間，可以更有力地拉進(jìn)消費(fèi)者與直播間的距離，帶動全國消費(fèi)者享受全國優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時，也幫助重點(diǎn)區(qū)域地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

　　任學(xué)安表示，今天我們看到的信息似乎鋪天蓋地，但實(shí)際心理接受和相信的信息數(shù)量非常之少，因?yàn)槊總€人都活在自己的圈層里，都在自己固化的認(rèn)知里度過一天又一天。當(dāng)告知變得容易的時候，認(rèn)知卻變得非常難以改變。營銷做的就是改變認(rèn)知的工作。打破圈層與社區(qū)，需要一種強(qiáng)大的力量來持續(xù)不斷的擾動。

　　今年5月1日央視新聞和國美聯(lián)手的一場帶貨直播，成功擾動了這種圈層，擊破了社群，讓零售端的消費(fèi)重新有了活力，這種改變正是總臺作為國家媒體在品牌傳播和市場營銷方面一直所追求的，用國家平臺的引領(lǐng)力、傳播力和影響力，不斷改變?nèi)藗兊墓袒季S，擊穿認(rèn)知禁錮。央視新聞與國美都是國民心中值得信賴的品牌，雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，可以更好地實(shí)現(xiàn)新思維的建設(shè)。

　　王姍姍介紹，央視新聞的帶貨直播始于疫情之下的“為湖北拼單”，而今年五一與國美聯(lián)手推出的“為美好生活拼了”帶貨直播則是一次成功的案例。此后國美也把帶貨直播做的越來越好，走到了行業(yè)帶貨直播的前列。央視希望再次攜手國美，帶用戶一起足不出戶，賞遍中國美景，買遍中國好物，發(fā)揮合作與傳播的“長尾效應(yīng)”，為經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、復(fù)工復(fù)產(chǎn)、拉動內(nèi)需、脫貧攻堅(jiān)再加一把力。

　　服務(wù)有效落地31省份完善數(shù)字化本地零售

　　31省份數(shù)字化本地零售帶貨直播是此次戰(zhàn)略合作的另一個看點(diǎn)，國美與央視新聞在直播中，將攜手品牌廠商為各地提供更多具有當(dāng)?shù)靥厣纳唐芳氨憬莸奈锪鞣?wù)。通過在全國31個省份巡回帶貨直播，國美APP上線不久的“門店”頻道、“閃店送”等服務(wù)更好地落地。國美不斷在實(shí)踐中布局?jǐn)?shù)字化本地零售體系，并為31省份經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、消費(fèi)升級、人民美好生活助力。

　　作為零售渠道，從社群到直播，從引入京東、拼多多作為戰(zhàn)略合作伙伴，到國美APP上線“門店”頻道實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營服務(wù)，國美今年正加速布局本地零售體系。國美APP“門店”頻道圍繞每個門店以周邊3-5公里的社群用戶為核心，以“真人即時在線解答+商品快速送達(dá)+到店、到家服務(wù)”的全鏈條經(jīng)營模式，與用戶形成深度鏈接，成為離用戶最近、最可信賴的“家庭顧問”，“從地到天”形成線上線下的真正融合。

　　國美也將“前置倉”功能賦予門店，實(shí)現(xiàn)小件商品的即時配送服務(wù)。由此，國美的大家電“送裝同步”+小家電、3C“閃店送”，將形成蓋全國的完善的物流配送服務(wù)體系。此次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手對雙方而言，將有效地互通用戶，實(shí)現(xiàn)彼此流量的轉(zhuǎn)化。

　　今年以來，國美持續(xù)實(shí)現(xiàn)線上線下的全面融合，目前已依托門店，在全國各地建立超過17萬個社群，可觸達(dá)用戶超6000萬人，這是一種與用戶實(shí)現(xiàn)有效交互的重要方式，也成為支撐直播的重要支柱。

　　王俊洲表示，零售行業(yè)正向全面數(shù)字化發(fā)展，與央視新聞合作不僅可以激活消費(fèi)市場，助力國家經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，對國美而言，這也是完善國美數(shù)字化本地零售體系的關(guān)鍵一步。

　　轉(zhuǎn)自：財(cái)經(jīng)網(wǎng)

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