張旭豪：對(duì)手越強(qiáng)我越興奮，倒想看看把外賣(mài)做透后誰(shuí)能站到最后

　　“2017亞布力中國(guó)企業(yè)家論壇·天津峰會(huì)”于11月30日-12月2日在天津舉行。餓了么創(chuàng)始人、CEO張旭豪出席發(fā)表了演講，并在演講后回答了一系列問(wèn)題。

　　在回答中，張旭豪透露了對(duì)當(dāng)初美團(tuán)點(diǎn)評(píng)合并的看法，并對(duì)未來(lái)是否與美團(tuán)合并提出了自己的想法。談及與BAT三巨頭關(guān)系，張旭豪強(qiáng)調(diào)企業(yè)應(yīng)更多關(guān)注共同利益，而不是誰(shuí)與誰(shuí)存在競(jìng)爭(zhēng)；另外創(chuàng)業(yè)者的焦點(diǎn)應(yīng)該放在自身的競(jìng)爭(zhēng)力上，這樣才能在與巨頭的博弈中把握主動(dòng)權(quán)。

　　以下是問(wèn)答節(jié)選：

　　艾誠(chéng)：張旭豪在當(dāng)下中國(guó)雙創(chuàng)環(huán)境中一直被當(dāng)做大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的典范，曾經(jīng)也有一位大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的典范，在美團(tuán)剛剛上線(xiàn)的時(shí)候，王興從北京到了上海拜訪同樣是大學(xué)生榜樣的張旭豪，當(dāng)時(shí)的意圖非常明顯，他想把您收了。但是很顯然，一個(gè)是北京派，一個(gè)是上海派，你倆要求獨(dú)立和掌控自己企業(yè)命運(yùn)的心靈，使得現(xiàn)在出現(xiàn)了兩家非常杰出的O2O平臺(tái)企業(yè)，當(dāng)時(shí)你的心里怎么想的？

　　張旭豪：我們最早創(chuàng)業(yè)的初心就是要做到通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)改變傳統(tǒng)餐飲企業(yè)，讓更多的企業(yè)享受到這樣的服務(wù)。他來(lái)找我的時(shí)候這個(gè)行業(yè)還是很初級(jí)階段，我們覺(jué)得沒(méi)有必要干這樣的合作，其實(shí)我們更多是想通過(guò)自己的努力證明我們能夠在這個(gè)市場(chǎng)上創(chuàng)造價(jià)值。

　　林凡：?jiǎn)栆粋€(gè)比較敏感的問(wèn)題，現(xiàn)在外賣(mài)就剩下兩家了，一個(gè)是餓了么，一個(gè)是美團(tuán)外賣(mài)，你怎么看接下來(lái)的戰(zhàn)事，最終會(huì)變成一家還是會(huì)兩家一直走下去？

　　艾誠(chéng)：感謝林凡，我覺(jué)得不敏感，這是所有在路上的創(chuàng)業(yè)者都要面對(duì)的江湖競(jìng)爭(zhēng)。

　　張旭豪：我覺(jué)得其實(shí)外賣(mài)行業(yè)空間還是非常巨大，根本沒(méi)有到那個(gè)階段。過(guò)去在很多商業(yè)當(dāng)中，兩個(gè)平臺(tái)合并，一定是整個(gè)行業(yè)發(fā)展看到瓶頸或者滲透率比較高的時(shí)候。在我們行業(yè)，整體的滲透率也只有5%-6%，所以有很大的空間，這是第一。

　　第二，因?yàn)槲覀兊耐赓u(mài)服務(wù)搭建起了兩個(gè)非常重要的物流平臺(tái)，有美團(tuán)配送平臺(tái)和餓了么配送平臺(tái)，這個(gè)配送平臺(tái)延展出的新的產(chǎn)業(yè)空間也是巨大的。我覺(jué)得只有自己做成了，才能夠最后把別人收編了。在這個(gè)時(shí)間段來(lái)討論這個(gè)事也沒(méi)有什么意義，因?yàn)樵谖覀兠媲暗牡案鉄o(wú)比巨大。

　　艾誠(chéng)：有一句話(huà)叫性格使然，關(guān)于餓了么要跟誰(shuí)誰(shuí)合并的消息一直有傳，2015年10月份百度外賣(mài)和大眾點(diǎn)評(píng)合并的時(shí)候，有人說(shuō)餓了么也要加入，什么樣的性格可以使你覺(jué)得我不合并，我也可以走得更強(qiáng)更大。

　　張旭豪：這么敏感的問(wèn)題，哈哈。其實(shí)我比在座各位早一個(gè)星期聽(tīng)到這個(gè)新聞而已，對(duì)我來(lái)說(shuō)也很突然，有點(diǎn)女朋友被人家搶掉的味道。當(dāng)時(shí)我們跟大眾點(diǎn)評(píng)還是很好的合作伙伴。后來(lái)，我們意識(shí)到那時(shí)團(tuán)購(gòu)已經(jīng)發(fā)展到一定瓶頸，所以才需要合并，但外賣(mài)市場(chǎng)仍然是巨大的，我們不需要合并。事實(shí)證明，今天團(tuán)購(gòu)的人越來(lái)越少，外賣(mài)已經(jīng)成長(zhǎng)為最高頻的OMO場(chǎng)景，所以當(dāng)時(shí)我們的判斷是對(duì)的，我們是更有價(jià)值的，是我們應(yīng)該合并他們，而不是他們合并我們。

　　第二個(gè)，他們合并以后很強(qiáng)了，那怎么辦？我們想是不是阿里巴巴也會(huì)有這樣的訴求，我們覺(jué)得跟阿里巴巴合作也會(huì)很好，因?yàn)槲耶?dāng)年創(chuàng)業(yè)也看了很多馬云老師的視頻，所以找阿里巴巴聊聊。結(jié)果我們一拍即合，我們有很多的合作點(diǎn)，包括金融、技術(shù)乃至流量方面。

　　同時(shí)，我是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，面對(duì)未來(lái)這種不確定性，其實(shí)是非常興奮的，我倒要試試看，我們繼續(xù)把外賣(mài)做深做透以后，到底誰(shuí)強(qiáng)誰(shuí)弱，誰(shuí)到底能站到最后。我們更相信專(zhuān)注致勝，企業(yè)家要克服“貪念”，有所為有所不為，而不是做各個(gè)領(lǐng)域。我覺(jué)得這是商道，很多人覺(jué)得我要做各式各樣的服務(wù)才能做大，這不是我的商業(yè)哲學(xué)。但是今天很難說(shuō)誰(shuí)的商業(yè)哲學(xué)對(duì)或者錯(cuò)，大家用事實(shí)來(lái)說(shuō)話(huà)。

　　艾誠(chéng)：餓了么相當(dāng)?shù)膶?zhuān)注，我?guī)湍闼懔讼沦~，如果說(shuō)從阿里入資的那天開(kāi)始，餓了么在四大巨頭之間游走，有騰訊、阿里、百度、京東，您一個(gè)85年的少年，怎么可以處理這么復(fù)雜又純粹的關(guān)系呢？

　　張旭豪：很多時(shí)候我們并不是關(guān)注跟其他企業(yè)的關(guān)系，我們更多是考慮到企業(yè)之間的共同利益或者共同的協(xié)作點(diǎn)，這個(gè)更為重要。

　　第二，我相信只有把自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力做的越來(lái)越扎實(shí)，才會(huì)有更多的人愿意跟你合作，愿意給我機(jī)會(huì)，讓我去創(chuàng)造更多的價(jià)值。所以很多時(shí)候不要過(guò)多關(guān)注其他，更多地關(guān)注你自己企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力比較重要。

　　轉(zhuǎn)自：中華網(wǎng)

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