傳統(tǒng)金融時(shí)代,金融機(jī)構(gòu)與客戶的聯(lián)系,往往只發(fā)生在柜臺(tái)前。然而近些年,隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的蓬勃發(fā)展,金融行業(yè)有了自己的“用戶思維”。作為行業(yè)生力軍,沃貸寶自2015年創(chuàng)立以來,一直本著“用戶導(dǎo)向”的思維在發(fā)展。一月中旬,沃貸寶APP全面升級(jí),恰恰凸顯了其特有的用戶思維。
“超預(yù)期”的價(jià)值回饋
想留住用戶,就要提供價(jià)值,沃貸寶的做法是:為用戶提供“超預(yù)期”的價(jià)值回饋。所謂“超預(yù)期”,就是讓用戶感覺“比想象中更好”。
在沃貸寶新版APP中,用戶可以通過多種方式拿福利,比如“每日簽到有獎(jiǎng)勵(lì)”,“任務(wù)體系”,“等級(jí)提升”等等都有獎(jiǎng)勵(lì),這樣,用戶在進(jìn)行登錄、充值、投資等操作時(shí),會(huì)驚喜的發(fā)現(xiàn)自己獲得了很多額外的體驗(yàn)金和優(yōu)惠券等,長(zhǎng)此以往,在各種驚喜的刺激下,用戶會(huì)養(yǎng)成經(jīng)常登錄APP的習(xí)慣,活躍度和粘度都會(huì)提升,對(duì)用戶來講,也能獲得很多實(shí)惠。
金融不是游戲,但也要“好玩”
對(duì)于投資用戶,金融機(jī)構(gòu)的價(jià)值是讓用戶的財(cái)富增值。從傳統(tǒng)意義來看,能為用戶提供的收益與風(fēng)險(xiǎn)的平衡,似乎成了衡量金融機(jī)構(gòu)價(jià)值的唯一標(biāo)準(zhǔn)。這也導(dǎo)致了傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。
有別于傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu),由于互聯(lián)網(wǎng)金融具備大眾化、普惠性等特點(diǎn),因此也更注重人的感受,為了讓用戶在操作中獲得更多的快感,沃貸寶新版APP設(shè)置了很多有趣的游戲。用戶登錄后,可以通過“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”來抽獎(jiǎng),等級(jí)提升的時(shí)候,會(huì)有“福利搖獎(jiǎng)機(jī)”和“翻牌游戲”,這些游戲功能的目的只有一個(gè):讓用戶在輕松愉悅的心情下拿到福利。
試想,如果兩家金融機(jī)構(gòu)利率相同,項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)也幾乎相當(dāng),但一家界面死板,了無生氣,另一家則用游戲等有趣的方式與用戶交互,你會(huì)選擇哪個(gè)?當(dāng)然是后者。
精雕用戶體驗(yàn),讓直覺做主
在傳統(tǒng)金融時(shí)代,客戶想辦理一筆業(yè)務(wù),往往需要填厚厚一沓材料,往往還要回家等上長(zhǎng)達(dá)幾天的流程。但在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,沒有用戶愿意接受這樣的體驗(yàn)。所以,沃貸寶在設(shè)計(jì)新版APP的時(shí)候,一直把用戶體驗(yàn)放在首位。
“每一個(gè)界面,每一項(xiàng)業(yè)務(wù)流程,我們都要反復(fù)開會(huì)討論。為了讓用戶的使用更順暢,我們定了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn):如果用戶在任何一步操作上遲疑超過1秒,這個(gè)流程需要推翻重做。”在沃貸寶工作的一位產(chǎn)品經(jīng)理說道。
打開沃貸寶新版app,第一感覺就是界面非常簡(jiǎn)潔。逐漸使用的過程中,你會(huì)發(fā)現(xiàn),所有的業(yè)務(wù)流程,用戶不需要主動(dòng)思考,只要順著直覺操作,就能順利的走下來??此坪?jiǎn)單,其實(shí)這正是精雕細(xì)琢每一個(gè)業(yè)務(wù)流程的結(jié)果。
此外,新版中的發(fā)現(xiàn)頁(yè)面,匯集了很多用戶關(guān)注的信息,比如平臺(tái)新聞、日常活動(dòng)、用戶故事等,這些內(nèi)容不僅能夠增進(jìn)用戶對(duì)平臺(tái)的了解,也能讓用戶隨時(shí)了解最新的平臺(tái)動(dòng)向,這也是用戶體驗(yàn)提升的重要因素。
“目前這個(gè)3.0版本只是個(gè)開始,在不久的將來,我們還要上線圈子、互動(dòng)體系等功能,用最好的產(chǎn)品,更多的福利來回饋我們的用戶”沃貸寶產(chǎn)品總監(jiān)王鋼說。
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