YSL攜手天貓超級(jí)品牌日 一線大牌美妝新零售之路

　　對(duì)于愛(ài)美的姑娘們來(lái)說(shuō)，法國(guó)著名奢侈品牌YSL的口紅，是每一張美艷臉龐的必備品，YSL口紅甚至被美妝博主譽(yù)為妝容的“點(diǎn)睛之筆”，可見(jiàn)YSL在廣大女性消費(fèi)者心目中占據(jù)了什么地位。而這個(gè)近年來(lái)極受歡迎的品牌，在日前正式宣布入駐天貓，并且在天貓超級(jí)品牌日的加持下，打造了一場(chǎng)線上線下新零售大事件。

　　4月16日，YSL美妝的天貓旗艦店正式開(kāi)業(yè)，YSL天貓超級(jí)品牌日也在同一天進(jìn)行，為蜂擁而至的消費(fèi)者獻(xiàn)上各種優(yōu)惠福利。隨著YSL的入駐，歐萊雅中國(guó)旗下高端品牌也實(shí)現(xiàn)了在天貓的“全滿貫”，天貓對(duì)于美妝行業(yè)的影響力得到極大提升，天貓超級(jí)品牌日如何在新零售時(shí)代下和美妝品牌實(shí)現(xiàn)共贏，成為行業(yè)最受期待的事情。
 

　　超級(jí)品牌日打通線上線下 YSL強(qiáng)勢(shì)入駐天貓
 

　　YSL的全稱為Yves Saint Laurent，中文譯名圣羅蘭，是法國(guó)知名的時(shí)尚品牌，由1936年8月1日出生的伊夫·圣·羅蘭先生創(chuàng)立。1978年，風(fēng)靡時(shí)尚界的伊夫·圣·羅蘭先生涉足美妝，并親手寫(xiě)下對(duì)香水與美妝的宣言：“為愛(ài)而生，悅享生命，杜絕乏味” 。YSL秉承該精神，令乏味、平庸、黯淡無(wú)跡可尋，旗下美妝產(chǎn)品更是備受各國(guó)愛(ài)美人士贊譽(yù)，在多年的口碑積累下，成為國(guó)際一線大品牌。
 

　　這樣一個(gè)高端的美妝品牌，本可成為美妝界的奢侈品，但在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，品質(zhì)優(yōu)勢(shì)加上親民的價(jià)格讓其成為愛(ài)美人士的必備品，更被中國(guó)消費(fèi)者取了不少昵稱，品牌形象深入消費(fèi)者內(nèi)心。而在天貓超級(jí)品牌日中，YSL特邀黃子韜、宋威龍，帶著天貓前往YSL發(fā)源地巴黎，探秘YSL源自于巴黎的時(shí)尚與浪漫色彩，把YSL的品牌故事原汁原味地帶給消費(fèi)者，傳遞出更真實(shí)的品牌心智。

　　除了明星親身探秘，YSL天貓超級(jí)品牌日在線下的活動(dòng)里也動(dòng)作頻頻。4月2-6日在北京三里屯南北廣場(chǎng)，天貓邀請(qǐng)百名大V和KOL參與活動(dòng)發(fā)布，打造酷炫快閃體驗(yàn)店;4月13日于上海1862老船廠，舉辦主題為“暗夜電玩城”的黃子韜演唱會(huì)，辛芷蕾、闞清子等品牌摯友明星親臨現(xiàn)場(chǎng)助陣。據(jù)了解，兩場(chǎng)線下超品聯(lián)合品牌活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，均設(shè)置多臺(tái)無(wú)人販賣(mài)機(jī)和試妝鏡，消費(fèi)者可在現(xiàn)場(chǎng)掃碼關(guān)注天貓店鋪并購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品、領(lǐng)取試用、體驗(yàn)YSL潮妝。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還設(shè)置了H5互動(dòng)二維碼，引導(dǎo)線下觀眾在體驗(yàn)新消費(fèi)方式的同時(shí)，參與到線上試妝，關(guān)注天貓YSL店鋪，形成雙向引流。

　　在線上，消費(fèi)者可通過(guò)拍立淘或手淘掃一掃平臺(tái)進(jìn)入互動(dòng)H5頁(yè)面，感受如同身在超品聯(lián)合演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的試妝體驗(yàn)，這樣的創(chuàng)新三維全景互動(dòng)玩法吸引了大量年輕消費(fèi)者。YSL還與阿里技術(shù)團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)，研發(fā)出品牌動(dòng)態(tài)寶貝頁(yè)面，用動(dòng)態(tài)交互和圖文視頻形式增強(qiáng)5款YSL明星產(chǎn)品，呈現(xiàn)出的酷炫動(dòng)態(tài)彰顯YSL潮流風(fēng)范，把升級(jí)的產(chǎn)品形象更立體地傳遞給消費(fèi)者。
 

　　天貓新零售模式顛覆美妝行業(yè) 打造品牌X消費(fèi)者雙贏
 

　　根據(jù)信達(dá)證券的報(bào)告，2016年中國(guó)化妝品的銷售額同比增幅為8.3%。而高端化是美妝市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵推動(dòng)因素，高端產(chǎn)品份額持續(xù)上升。另?yè)?jù)凱度消費(fèi)指數(shù)統(tǒng)計(jì)，那些開(kāi)始將高端品牌列入購(gòu)買(mǎi)清單的消費(fèi)者為此類品牌貢獻(xiàn)了46%的銷售增長(zhǎng)。在中國(guó)消費(fèi)者越來(lái)越重視美妝品牌的選擇時(shí)，YSL入駐天貓，并攜手打造YSL天貓超級(jí)品牌日顯然是“正當(dāng)時(shí)”，品牌能享受天貓的多維賦能，消費(fèi)者也在專屬YSL的雙11中體驗(yàn)到不同的消費(fèi)方式。
 

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，YSL在天貓首個(gè)超級(jí)品牌日不到半天時(shí)間，銷售額就已經(jīng)突破3000萬(wàn)，累計(jì)漲粉超過(guò)110萬(wàn)，這一數(shù)據(jù)刷新了同樣于今年初入駐天貓的高端彩妝品牌紀(jì)梵希的數(shù)據(jù)紀(jì)錄。這樣的成績(jī)離不開(kāi)YSL極富個(gè)性的品牌主張，上乘的產(chǎn)品質(zhì)量，更離不開(kāi)天貓超級(jí)品牌日作為營(yíng)銷主陣地的創(chuàng)意營(yíng)銷賦能，離不開(kāi)天貓大數(shù)據(jù)對(duì)消費(fèi)者的洞察。
 

　　YSL美妝中國(guó)品牌總監(jiān)刑夏淳就曾公開(kāi)表示：“我們希望借助天貓平臺(tái)的技術(shù)力量、大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)者提供更多互動(dòng)玩法。”顯然，天貓超級(jí)品牌日打通線上線下的新零售模式成功地幫助消費(fèi)者更好地了解品牌，品牌也能借助新品上市之際，結(jié)合天貓創(chuàng)意賦能，向目標(biāo)消費(fèi)群體輸出品牌理念。這樣的品牌X消費(fèi)者雙贏營(yíng)銷方式，有助于品牌更深層次的與中國(guó)市場(chǎng)融合。
 

　　另一方面，從市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Euromonitor的數(shù)據(jù)顯示，快速增長(zhǎng)的美妝市場(chǎng)上，20-29歲的年輕族群是消費(fèi)主力軍，她們對(duì)于高端品牌的熱愛(ài)遠(yuǎn)高于其他年齡層。YSL圣羅蘭美妝全球副總經(jīng)理Xavier DUBRUL也在采訪中強(qiáng)調(diào)，YSL非常關(guān)注年輕消費(fèi)群體，試圖了解全球年輕消費(fèi)者在想什么，并對(duì)他們的需求和喜好進(jìn)行預(yù)判，以提供更符合他們需求的產(chǎn)品。
 

　　這一方向與天貓不謀而合。在多個(gè)天貓超級(jí)品牌日的成功案例中，我們可以發(fā)現(xiàn)年輕消費(fèi)者已經(jīng)是各大行業(yè)、各大品牌爭(zhēng)相競(jìng)逐的用戶群體，誰(shuí)掌握了年輕消費(fèi)者的心，誰(shuí)就能保持長(zhǎng)久的品牌吸引力。天貓多年積累的數(shù)據(jù)也表明，中國(guó)年輕消費(fèi)者正在更大范圍地接受高端美妝品牌，YSL此次正式入駐天貓并打造營(yíng)銷力度空前的超級(jí)品牌日，可謂擁抱新零售的最佳時(shí)機(jī)。
 

　　隨著消費(fèi)升級(jí)大潮席卷各個(gè)行業(yè)，不少一線美妝品牌在與天貓攜手合作后，已經(jīng)嘗到了中國(guó)市場(chǎng)新零售的甜頭。未來(lái)，天貓會(huì)以何種方式探索新零售，為品牌和消費(fèi)者建立何種連接方式，又會(huì)給我們帶來(lái)哪些行業(yè)驚喜?讓我們拭目以待。
 

　　轉(zhuǎn)自：第一產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)

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