護舒寶借力產(chǎn)品創(chuàng)新跳級實現(xiàn)銷售突破性增長

　　(譯自ChinaDaily2018年2月23日報道，原文標題P&G'sWhisperbanksoninnovativeproductsforgrowth)

　　作為寶潔公司旗下知名的女性護理品牌，護舒寶十分看好中國市場對高端女性護理產(chǎn)品的巨大需求與市場潛力。乘著中國消費升級的“東風(fēng)”，近年來護舒寶實現(xiàn)了產(chǎn)品創(chuàng)新跳級，并意欲借此拓寬市場份額。

　　去年護舒寶在中國市場的銷售額超過20億元人民幣，這代表中國已經(jīng)是護舒寶繼美國、歐洲以外的第三大市場。寶潔大中華區(qū)女性護理品類副總裁楊珊珊在接受采訪時雖未公開具體的銷售數(shù)字，但她表示在最近的幾個月里，護舒寶在中國市場一直保持著兩位數(shù)的增長率。

　　2017年8月，護舒寶通過寶潔北京研發(fā)中心自主研發(fā)了一款有機純棉衛(wèi)生巾。這款產(chǎn)品主打有機棉表層，有機棉原料來自美國，并在日本的“織造工坊”完成衛(wèi)生巾表層制作工序。目前，這款產(chǎn)品只在中國銷售，但預(yù)計很快會出口到其他國家或地區(qū)。“護舒寶計劃在中國加大研發(fā)力度，利用中國領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)技術(shù)，在寶潔北京研發(fā)中心開展更多產(chǎn)品創(chuàng)新實驗，并將中國人研發(fā)的產(chǎn)品輸出到國外市場。”楊珊珊說道，“自護舒寶將液體衛(wèi)生巾引入中國后，液體衛(wèi)生巾在中國的銷售額是以每年兩倍的速度來增長的。我們也留意到了中國中小城市，乃至農(nóng)村地區(qū)對于高端、優(yōu)質(zhì)女性護理用品的強大需求，所以我們也在計劃將液體衛(wèi)生巾和有機純棉衛(wèi)生巾推向這些地區(qū)。”

　　除了傳統(tǒng)的衛(wèi)生巾產(chǎn)品以外，護舒寶還計劃在中國加大推廣衛(wèi)生棉條，他們認為衛(wèi)生棉條更能吸引年輕的中國消費者。“我們希望在中國有計劃地進行衛(wèi)生棉條傳播。例如，因為使用衛(wèi)生棉條可以在經(jīng)期有用，我們就可以針對在夏天買泳衣或者比基尼的消費者進行定點投放。同時，我們也將和相關(guān)領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖、專家合作，廣泛傳播如何正確使用衛(wèi)生棉條。”

　　實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新跳級的同時，護舒寶也十分看重渠道配置。當大部分的消費品牌都寄托于通過電商平臺提高銷售額時，護舒寶也非常重視線下平臺，并希望能提高實體渠道的銷售占比。與其他快消品不同，女性在購買衛(wèi)生用品時，容易存在“突發(fā)性”。她們急需買衛(wèi)生巾時，線下實體店是她們最便捷的窗口。所以對于護舒寶來說，電商渠道和實體渠道都是不可或缺的銷售媒介。

　　除此以外，啟用中國著名女星迪麗熱巴作為護舒寶的品牌代言人，也大幅度地提高了護舒寶在中國的市場銷量。“現(xiàn)在的體育明星和偶像明星在社交網(wǎng)絡(luò)上都擁有大量的粉絲，而這些明星的動態(tài)往往對粉絲的購買決定起著巨大的影響作用。如果品牌可以正確地把握目標消費群體的需求，并找到契合需求的‘答案’，那么這毫無疑問是可以正面帶動品牌影響力和市場銷售力的。”科爾尼全球合伙人、中國消費與零售行業(yè)負責(zé)人賀曉青認為。

　　轉(zhuǎn)自：東北新聞網(wǎng)

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