科達股份聯(lián)手鯨旗天下 構(gòu)建流量變現(xiàn)閉環(huán)

　　21世紀最貴的是什么，是流量。近日，A股市場上的一樁流量生意引發(fā)關注。

　　5月7日晚間，科達股份（股票代碼600986）發(fā)布公告，為進一步延伸上市公司營銷產(chǎn)業(yè)鏈、提升流量資源利用、打造新的利潤增長點，公司擬以現(xiàn)金6.14億元收購移動游戲代理發(fā)行公司鯨旗天下67.5%股權。此前科達股份全資子公司派瑞威行已持有鯨旗天下4.5%股權，交易完成后，公司將合計持有鯨旗天下72%股權。

　　創(chuàng)新交易結(jié)構(gòu)，鯨旗天下以現(xiàn)金購買股票

　　本次交易中關于交易結(jié)構(gòu)的部分由其引人注目。公告顯示，鯨旗天下承諾在收到科達股份支付的轉(zhuǎn)讓價款之日起5個交易日內(nèi)開始并于6個月內(nèi)通過二級市場、大宗交易、協(xié)議轉(zhuǎn)讓等方式購買科達股份，購買金額不低于股權轉(zhuǎn)讓價款（含稅）的50%，購買股價不低于11.42元/股。

　　這意味著，交易方鯨旗創(chuàng)娛與安泰將分別至少拿出2.96億及1000萬人民幣購買科達股份股票?？七_股份表示，通過交易模式的創(chuàng)新，一方面可以抓住數(shù)字營銷行業(yè)的新趨勢，快速布局新業(yè)務，另一方面可以深度綁定創(chuàng)始人團隊與上市公司的關系，為之后的整合打下良好的基礎。

　　鯨旗天下承諾2018-2020年度實現(xiàn)凈利潤額不低于7000萬元、8750萬元、10938萬元。

　　移動游戲市場爆發(fā)，流量精細化運營為王

　　近年來，中國移動游戲市場增長迅速。根據(jù)《2016年中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》，2008年至2016年，中國移動游戲市場的復合增長率為119.87%，2017年中國游戲?qū)嶋H銷售收入達2,036.1億元。未來隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展和模式的創(chuàng)新，網(wǎng)絡游戲付費用戶的數(shù)量將進一步增加，整體移動游戲市場仍將保持高速增長。

　　與之相對的是，中國網(wǎng)民人數(shù)增長遲滯，傳統(tǒng)渠道如BAT、360、硬核聯(lián)盟的流量增長緩慢。當人口紅利不在，流量越來越貴的時候，廣告主對流量精細化運營的需求越發(fā)強烈。

　　不同于傳統(tǒng)渠道的買量推廣，鯨旗天下的自營推廣模式特點在于對流量價值的深入挖掘和對用戶的精準投放。

　　鯨旗天下取得游戲代理權之后，會憑借對游戲產(chǎn)品的理解和對投放媒體的用戶特點的把握，制定具體的營銷推廣方案，通過在各大新興流量渠道如今日頭條、抖音、愛奇藝等的精準廣告投放，獲取精準的游戲用戶。鯨旗天下收到游戲用戶的付費充值款之后向廣告代理商和游戲研發(fā)商分別支付廣告投放成本和分成成本。

　　通過精細化的廣告投放能力、全維度的媒介整合能力和健全的游戲用戶運營維護能力，鯨旗天下就可以持續(xù)獲取付費用戶，拉長游戲生命周期，將產(chǎn)品流水和利潤最大化，為游戲研發(fā)商帶來巨大的收入增量。

　　目前，鯨旗天下已經(jīng)成功推廣了《劍雨逍遙》、《青云訣》、《昆侖墟》、《攻城三國》等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，在行業(yè)內(nèi)形成了良好的品牌認知度。

　　強強聯(lián)合，玩轉(zhuǎn)移動游戲千億流量市場

　　科達股份作為數(shù)字營銷龍頭企業(yè)，擁有幾乎國內(nèi)所有頭部媒體的核心營銷伙伴合作資源。同時公司已搭建起媒體投放工具ADX，計劃大力發(fā)展自有廣告平臺業(yè)務，進一步整合與買斷更多流量。

　　而游戲行業(yè)對流量的需求最大，自營推廣模式對流量的需求也較為持續(xù)穩(wěn)定。并購鯨旗天下的游戲推廣業(yè)務將大力推動公司自有廣告平臺的發(fā)展，實現(xiàn)對流量的充分利用與精細化運營，為公司打造新的業(yè)績增長點。

　　同時，科達股份擁有的技術與數(shù)據(jù)優(yōu)勢也將有助于鯨旗天下把握廣告投放趨勢，提升移動游戲推廣精準度，降低推廣成本，提升流量資源價值及利用率，提升利潤率水平。

　　雙方通過強強聯(lián)合，有望撬動近1500億游戲市場，玩轉(zhuǎn)5.5億中國用戶流量。

　　產(chǎn)業(yè)鏈上下游整合，構(gòu)建流量變現(xiàn)閉環(huán)

　　公司年報顯示，科達股份已經(jīng)構(gòu)建起覆蓋數(shù)據(jù)分析、品牌管理、媒介規(guī)劃與投放、精準營銷、效果優(yōu)化與管理、公關、自媒體以及營銷云技術產(chǎn)品的數(shù)字營銷全鏈條，擁有與騰訊、小米、今日頭條等頭部媒體的核心合作伙伴資源，并與互聯(lián)網(wǎng)、汽車、消費品等行業(yè)的頭部客戶建立了穩(wěn)定的合作關系。

　　為了探索新的業(yè)績增長點，科達股份于2017年底成立了游戲事業(yè)群，不斷對游戲行業(yè)進行創(chuàng)新式探索，業(yè)務持續(xù)實現(xiàn)突破式增長，預計5月份游戲發(fā)行業(yè)務流水超過1500萬。

　　科達股份方面表示，游戲發(fā)行公司業(yè)務上游為移動游戲開發(fā)商，下游為科達股份這樣的互聯(lián)網(wǎng)營銷廣告及第三方廣告平臺。本次收購是產(chǎn)業(yè)鏈上下游的整合。公司通過收購鯨旗天下將服務的企業(yè)深入到移動游戲領域，完善公司的業(yè)務布局，實現(xiàn)外延式增長。

　　關注營銷行業(yè)的分析師認為，本次收購可以把公司強大的媒體資源與鯨旗天下豐富的游戲CP資源有效整合，打通從移動游戲開發(fā)商到廣告主和媒體的業(yè)務鏈條，真正構(gòu)建客戶端游戲推廣與媒體端流量變現(xiàn)的生態(tài)閉環(huán)，有利于實現(xiàn)科達股份商業(yè)模式的升級。

　　轉(zhuǎn)自：中華網(wǎng)

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