一汽馬自達(dá)價(jià)值營(yíng)銷：智贏高端市場(chǎng)的法寶

　　一季度，中國(guó)汽車市場(chǎng)普遍遭遇銷售“寒冰期”，一汽馬自達(dá)卻逆勢(shì)上揚(yáng)，在CX-4和阿特茲兩款定位鮮明的產(chǎn)品帶領(lǐng)下實(shí)現(xiàn)一萬(wàn)輛銷量目標(biāo)，取得同比增長(zhǎng)35%的亮眼業(yè)績(jī)。業(yè)績(jī)的取得要?dú)w功于一汽馬自達(dá)一直倡導(dǎo)的“價(jià)值營(yíng)銷”理念。

　　推出新車型 產(chǎn)品升級(jí)取市場(chǎng)

　　在如今的中國(guó)汽車市場(chǎng)，很多車企注重銷量提升，遇見(jiàn)銷售瓶頸期就會(huì)選擇“價(jià)格營(yíng)銷”手段，通過(guò)降價(jià)促銷提升銷量。

　　長(zhǎng)此以往，不僅損害經(jīng)銷商與企業(yè)的收益，無(wú)法支持良性成長(zhǎng)，而且從根本上辜負(fù)了購(gòu)車客戶，致使車輛殘值不斷下滑，損傷了客戶利益，失去了客戶對(duì)品牌的信賴，拉低了品牌地位，最終加劇客戶流失。

　　在這樣的汽車市場(chǎng)環(huán)境下，一汽馬自達(dá)堅(jiān)持以客戶的需求為導(dǎo)向，以追求產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)知認(rèn)同為核心手段，將冷冰冰的買賣轉(zhuǎn)變?yōu)榍橥兑夂系纳狻?/p>

　　升級(jí)產(chǎn)品、改革銷售、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷、改善服務(wù)，正是一汽馬自達(dá)“價(jià)值營(yíng)銷”的根基。

　　一汽馬自達(dá)以客戶的需求為導(dǎo)向，引進(jìn)和升級(jí)上市了阿特茲以及CX-4雙明星車型，使一汽馬自達(dá)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力得以提升，實(shí)現(xiàn)了季度一萬(wàn)輛的銷售目標(biāo)。

　　滿足新需求 定向設(shè)計(jì)贏客戶

　　消費(fèi)者在購(gòu)買汽車這樣的商品時(shí)，他們真正需要的不僅是一臺(tái)合適的汽車，還有讓人滿意的服務(wù)以及品牌價(jià)值感。

　　對(duì)于一汽馬自達(dá)而言，目標(biāo)用戶人群相對(duì)聚中，特征相對(duì)鮮明：他們大多心態(tài)年輕、思維活躍、思想獨(dú)立，更多關(guān)注本質(zhì)；這使得一汽馬自達(dá)客戶群對(duì)車輛本身的性能、外觀、配置、安全性要求更高。

　　沒(méi)有痛點(diǎn)與訴求，就沒(méi)有成交機(jī)會(huì)；激發(fā)并滿足用戶的潛在痛點(diǎn)，就能打造爆品。這正是“價(jià)值營(yíng)銷”的精髓。

　　新款阿特茲實(shí)現(xiàn)了將馬自達(dá)完整版、智能安全輔助系統(tǒng)的全面搭載，為行車的安全性帶來(lái)更加周密的保障。

　　滿足新一代年輕消費(fèi)者的需求，在駕駛樂(lè)趣和豪華舒適上進(jìn)行了諸多提升，再次詮釋了“人馬一體駕乘愉悅”的品牌精髓。

　　全系標(biāo)配馬自達(dá)最新“黑科技”加速度矢量控制系統(tǒng)，同時(shí)通過(guò)優(yōu)化最終減速比，改善加速性能，為駕乘者實(shí)現(xiàn)更靈敏的轉(zhuǎn)彎響應(yīng)、更精準(zhǔn)的方向盤指向性，帶來(lái)更舒適的乘坐感受。

　　搭建新平臺(tái) 一“試”到底顯魅力

　　一汽馬自達(dá)的優(yōu)勢(shì)在于風(fēng)格思維超前。在馬自達(dá)體系，甚至理念和設(shè)計(jì)在行業(yè)中都具備一定的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

　　這種“超前”和“領(lǐng)先”如何體現(xiàn)？“價(jià)值營(yíng)銷”給出了回答。

　　為了讓客戶更直觀地體驗(yàn)一汽馬自達(dá)產(chǎn)品核心價(jià)值，感受一汽馬自達(dá)產(chǎn)品實(shí)力，了解一汽馬自達(dá)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，該公司推出一“試”到底系列活動(dòng)，構(gòu)建一“試”到底價(jià)值體驗(yàn)平臺(tái)。

　　圍繞該平臺(tái)打造一系列的產(chǎn)品和品牌體驗(yàn)活動(dòng)，在全國(guó)各大區(qū)域和終端市場(chǎng)展開(kāi)體驗(yàn)營(yíng)銷，平臺(tái)的搭建要適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的風(fēng)土人情，既富有新意，又符合常理。通過(guò)專業(yè)試駕體驗(yàn)，讓消費(fèi)者充分體驗(yàn)到一汽馬自達(dá)產(chǎn)品的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特魅力。

　　2018年，一汽馬自達(dá)“價(jià)值營(yíng)銷”理念將持續(xù)升級(jí)，滿足消費(fèi)者更多的價(jià)值需求，助力一汽馬自達(dá)公司良性健康發(fā)展。（穆磊）

　　轉(zhuǎn)自：中國(guó)石油報(bào)
 

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