一汽馬自達價值營銷：智贏高端市場的法寶

　　一季度，中國汽車市場普遍遭遇銷售“寒冰期”，一汽馬自達卻逆勢上揚，在CX-4和阿特茲兩款定位鮮明的產(chǎn)品帶領(lǐng)下實現(xiàn)一萬輛銷量目標，取得同比增長35%的亮眼業(yè)績。業(yè)績的取得要歸功于一汽馬自達一直倡導(dǎo)的“價值營銷”理念。

　　推出新車型 產(chǎn)品升級取市場

　　在如今的中國汽車市場，很多車企注重銷量提升，遇見銷售瓶頸期就會選擇“價格營銷”手段，通過降價促銷提升銷量。

　　長此以往，不僅損害經(jīng)銷商與企業(yè)的收益，無法支持良性成長，而且從根本上辜負了購車客戶，致使車輛殘值不斷下滑，損傷了客戶利益，失去了客戶對品牌的信賴，拉低了品牌地位，最終加劇客戶流失。

　　在這樣的汽車市場環(huán)境下，一汽馬自達堅持以客戶的需求為導(dǎo)向，以追求產(chǎn)品價值認知認同為核心手段，將冷冰冰的買賣轉(zhuǎn)變?yōu)榍橥兑夂系纳狻?/p>

　　升級產(chǎn)品、改革銷售、創(chuàng)新營銷、改善服務(wù)，正是一汽馬自達“價值營銷”的根基。

　　一汽馬自達以客戶的需求為導(dǎo)向，引進和升級上市了阿特茲以及CX-4雙明星車型，使一汽馬自達的產(chǎn)品競爭力得以提升，實現(xiàn)了季度一萬輛的銷售目標。

　　滿足新需求 定向設(shè)計贏客戶

　　消費者在購買汽車這樣的商品時，他們真正需要的不僅是一臺合適的汽車，還有讓人滿意的服務(wù)以及品牌價值感。

　　對于一汽馬自達而言，目標用戶人群相對聚中，特征相對鮮明：他們大多心態(tài)年輕、思維活躍、思想獨立，更多關(guān)注本質(zhì)；這使得一汽馬自達客戶群對車輛本身的性能、外觀、配置、安全性要求更高。

　　沒有痛點與訴求，就沒有成交機會；激發(fā)并滿足用戶的潛在痛點，就能打造爆品。這正是“價值營銷”的精髓。

　　新款阿特茲實現(xiàn)了將馬自達完整版、智能安全輔助系統(tǒng)的全面搭載，為行車的安全性帶來更加周密的保障。

　　滿足新一代年輕消費者的需求，在駕駛樂趣和豪華舒適上進行了諸多提升，再次詮釋了“人馬一體駕乘愉悅”的品牌精髓。

　　全系標配馬自達最新“黑科技”加速度矢量控制系統(tǒng)，同時通過優(yōu)化最終減速比，改善加速性能，為駕乘者實現(xiàn)更靈敏的轉(zhuǎn)彎響應(yīng)、更精準的方向盤指向性，帶來更舒適的乘坐感受。

　　搭建新平臺 一“試”到底顯魅力

　　一汽馬自達的優(yōu)勢在于風(fēng)格思維超前。在馬自達體系，甚至理念和設(shè)計在行業(yè)中都具備一定的領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　這種“超前”和“領(lǐng)先”如何體現(xiàn)？“價值營銷”給出了回答。

　　為了讓客戶更直觀地體驗一汽馬自達產(chǎn)品核心價值，感受一汽馬自達產(chǎn)品實力，了解一汽馬自達的創(chuàng)新營銷，該公司推出一“試”到底系列活動，構(gòu)建一“試”到底價值體驗平臺。

　　圍繞該平臺打造一系列的產(chǎn)品和品牌體驗活動，在全國各大區(qū)域和終端市場展開體驗營銷，平臺的搭建要適應(yīng)當?shù)厥袌龅娘L(fēng)土人情，既富有新意，又符合常理。通過專業(yè)試駕體驗，讓消費者充分體驗到一汽馬自達產(chǎn)品的領(lǐng)先優(yōu)勢和獨特魅力。

　　2018年，一汽馬自達“價值營銷”理念將持續(xù)升級，滿足消費者更多的價值需求，助力一汽馬自達公司良性健康發(fā)展。（穆磊）

　　轉(zhuǎn)自：中國石油報
 

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